2 销 售 人 员 绩 效 考 核 方 案 方 案 名 称 销 售 人 员 绩 效 考 核 方 案 受 控 状 态 编 号 执 行 部 门 监 督 部 门 考 证 部 门 一 、 考 核 原 则 1 ． 业 绩 考 核 （ 定 量 ） +行 为 考 核 （ 定 性 ）
2 ． 定 量 做 到 严 格 以 公 司 收 入 业 绩 为 标 准 ， 定 性 做 到 公 平 客 观
3 ． 考 核 结 果 与 员 工 收 入 挂 钩
二 、 考 核 标 准 1 ． 销 售 人 员 业 绩 考 核 标 准 为 公 司 当 月 的 营 业 收 入 指 标 和 目 标 ， 公 司 将 会 每 季 度 调 整 一 次
2 ． 销 售 人 员 行 为 考 核 标 准
（ 1 ） 执 行 遵 守 公 司 各 项 工 作 制 度 、 考 勤 制 度 、 保 密 制 度 和 其 他 公 司 规 定 的 行 为 表 现
（ 2 ） 履 行 本 部 门 工 作 的 行 为 表 现
（ 3 ） 完 成 工 作 任 务 的 行 为 表 现
（ 4 ） 遵 守 国 家 法 律 法 规 、 社 会 公 德 的 行 为 表 现
（ 5 ） 其 他
其 中 ： 当 月 行 为 表 现 合 格 者 为 0
6 分 以 上 ， 行 为 表 现 良 好 者 为 0
8 分 以 上 ， 行 为 表 现 优 秀 者 为 满 分 1 分
如 当 月 能 有 少 数 突 出 表 现 者 ， 突 出 表 现 者 可 以 最 高 加 到 1
如 当 月 有 触 犯 国 家 法 律 法 规 、 严 重 违 反 公 司 规 定 、 发生工 作 事故、 发生工 作 严 重 失误者 ， 行 为 考 核 分数 一 律 为 0 分
三、 考 核 内容与 指 标 销
