唐 山 学 院 实 训 报 告 报告题目：新产品发布会实训报告 系 别：_________________________ 实 训 名 称：_________________________ 班 级：_________________________ 姓 名 学 号：______ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _________ 指 导 教 师：_________________________ 2 0 1 2年 1月 新产品发布会实训报告 经济管理系 一、实训目的 通过公共关系实训，增强同学们对于公共关系的认识，进一步了解企业新闻发布会的具体流程，理论联系实际，提高社会实践能力。 二、实训步骤 1.制定本公司的世纪之星的产品等级，价格及销售策略。 2.与策划部宣传部和后勤部协调制定促销具体方案，并确认目标顾客的方向。 3.联系客户，走访受邀贵宾，分别寄送和送达请柬及宣传资料，按回执确定参加者的最终名单。 4.确认发表新产品介绍人选及其发言稿，接受来宾有关产品的质询辅助接待重要客人。 三、实训内容及结论 今天是实训的第一天，同学们按时来到教室参加实训，我们了解到本次实训是组织一次新产品的发布会，一班和二班是竞争关系，分别代表两家珠宝公司，对于世纪之星珠宝进行设计和发布。我们二班的总经 理是闫 继 宁 ，按照 公司的结构 要求 ，我们分成 了四 个 部，分别是销售部、策划部、后勤部和宣传部。我们的组长 是武 文 华 ，我们所 属 的部门 是销售部。在 组长 的有效 领 导 下 ，我们召 开 了小 组的第一次会议 ，在 会议 上 我们对于世纪之星进行了比 较 详 细 的描 述 ，初 步确定的镶 钻 的金 饰 ，主 要用 于收 藏 。通过和一班销售部的有效 协商 ，该 产品一套 共三件 ，产品的价位 分为 三段 ，小 型 的价位 是三十 万 ，中 型 的价位 是四 十 万 ，大 型 的是六 十 万 。 第二步我们制定了销售策略，由 于该 产品定位 比 较 高端 ，我们把 目标顾客定位 在 ，有一定经 济 实力的白 领 、企业家以 及其他 影 视 娱 乐 界 、商 界 的社会名流。就 渠 道 而 言，我们会通过传统 的珠宝店 、大 型 商 场 和银 行进行销售，我们会不 断 加强和改 善 ，同这 些经 销商 的关系，加强终端 布置 ，加强对产品的宣传，提高知 名度 。扩 展 渠 道 的宽 度 和深度 ，给 中 间 商 更 大 的利 润 空 间 ，增加其销售的积 极 性 。就 产品而 言，我们邀请...
