（班级） (姓名) （学号） 浅述东西方文化及谈判风格的异同 一东西方文化的异同 1 东西方两种文化的不同点在于： （一）西方重个人、重竞争，东方重社会、重和谐
西方的个人主义价值观念是西方文化的内核
西方人的价值观认为，个人是人类社会的基础和出发点，人必须为自己个人的利益而奋斗，为自己才能维持社会正义，爱自己才能爱他人和社会，为自己奋斗也是为他人和社会奋斗
在重商主义社会里，更是要求自由贸易，自由竞争
因此，个人主义往往是与这种商业自由主义紧密联系在一起
为了获得较多自由，个人则要求尽可能不受集体的限制和约束
为了取得商业成功，战胜风险，就必须抓住一切短暂时机，去战胜竞争者
与西方个人高于一切的价值观相对立，儒家伦理价值观念则以孔孟的仁义为核心，它强调社会第一，个人第二，个人利益应当服从社会整体利益
儒家伦理认为，只有整个社会得到发展，保持稳定，个人才能得到最大利益
当二者发生冲突 时，应把 社会利益放 在第一位
这种群 体意 识 与古 代 东亚 地 区 农 耕 文化有直接 关 系
后 者是形 成东亚 传 统 集体观念的根 源
因为，在从事 农业的社会中 ，人们 在长 期 共 同地 域 生活 中 处 于相对稳定状 态 ，彼此互 相交 往、互 相帮 助 ，比 较容 易形 成浓 厚 的群 体观念
（ 二 ） 西 方 重 利 、 重 法 ， 东 方 则 重 义 、 重 情
西 方 皆 有 人 权 宣 言 ， 明 确 政 府 有 责 任 保 护 个 人 的 权 利 ， 极 力弘 扬 天 赋 人 权 说
在 西 方 ， 强 调 个 人 权 利 为 基 准 的 社 会 里 ， 个 人的 私 利 必 然 成 为 世 人 追 求 的 唯 一 目 标 ， 人 与 人 之 间 的 情 义 道 德 则得 不 到 人 们 的 重 视 ， 并 且 受 到 冷 落
