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消费者市场案例分析----史玉柱和营销 21世纪初，中国民营经济最佳“经理人梦幻组合”是：CEO应该由史玉柱担任，董事长、技术执行官、财务执行官和公共关系执行官则分别是“东方集团”的张宏伟、“联想集团”的柳传志、“万通集团”的冯仑和“深圳万科”的王石。 躲在“避风塘”里，“策划顾问”史玉柱为“脑白金”作出了一个个“策划”。有一天，史玉柱策划了一则上海健特招聘广告，广告画面上，一只小鸡刚刚从蛋壳里出来，连站都站不稳，边上是一句“我贫血，我要长大”的招聘广告词。那天，《前程无忧》网站和报纸年轻的广告接单员来接单，看了这则颇具创意的广告，对史玉柱说，你的策划非常有创意，我们《前程无忧》的CEO一定会对你有兴趣，怎么样？到我们公司去，报酬一定不低„„“有眼不识泰山”的现代版。 第一篇 巨人的历史 第二篇 脑白金策划 第三篇 史玉柱论成败 第四篇 营销启示 第一篇 巨人的历史 巨人史玉柱：豪赌与创新，一九六二年生，安徽人。 1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。曾开发统计软件。得到领导重视。 1989年 1月毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。 1989年，推出桌面中文电脑软件 m-6401，计算机世界赊欠广告，月销售 10万 4个月后营业收入即超过 100万元。随后推出 M-6402汉卡。 1991年，巨人公司成立。推出 M-6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润 3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案因头脑发热、行政暗示等各种因素一改再改，从 38层窜至 70层。 1993年，巨人推出 M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。下半年美国的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。 1994 年初巨人大厦一期工程动土，计划3年完工。8月推出脑黄金，一炮打响。史玉柱当选中国十大改革风云人物。 1995年，巨人推出12 种保健品，投放广告1 个亿。史被《福布斯》列为大陆富豪第8位。兵团作战，大规模营销。 1996年保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量，再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人大厦资金告急。 1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机，客观上进一步封堵了巨人的迂回余地。不久巨人大厦停工。巨人名存实...