【家电家居建材培训讲师盛斌子】新营销、新零售、新模式——生活家地板区域市场销售提升主讲人/盛斌子老师第一篇：新营销理念篇一、技术改变未来：这个时代到底发生了什么？1.案例：鱼是怎么死的？2.渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化3.LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR 技术4.实体店的分化模式 SOLOMOPO5.三类实体店•A 类新零售情景体验•B 类社区或家装店•C 类个人 APP 或者微商二、家居行业互联网化的三阶段1. 传播互联网化2. 销售互联网化3. 供应链互联网化三、家居渠道发展的三大趋势1. 精准营销案例：厦门孙总的社区 O2O 家居模式2. 品牌往上走&往下走•案例：家居店面的三种形式与•案例：家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化3. 厂商一体化案例一：广东四会何姐的合伙人模式案例二：广东佛山美的去分销化的启示案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制第二篇：渠道篇-渠道细分一、天网=大众电商+垂直电商+自建电商1.以淘宝系为主的大众电商2.互联网家装3.自建新零售平台4.社区微家装5.各类经销商整装联盟6.企业大家居概念7.传统家装互联网化8.厂家、商家、智业、资本、互联网生态链二、地网：传统渠道分化组合+互联网化1.专业市场2.路边店3.建材超市4.连锁店5.百货店6.家装公司7.铺贴工、安装工8.连锁平台9.社区店、房产公司10. 厂家联盟11.经销商活动联盟12.设计师工作室三、人网：每个人都是端口1)微商2)工长 APP3)二维码4)圈子第三篇：终端活动创新篇活动创新篇-移动互联时代终端爆破“6 互动”1. 新品与老品互动2. 话题与事件互动3. 线上与线下互动4. 视频与游戏互动5. 会员与粉丝互动6. 前端与后台互动案例一：一段视频，点击率 7 个亿的启示案例二：苏州昆山某大家居联合体促销的启示新终端活动引爆点（一）高明的活动都在在做“局”1. 基本服务2. 增值服务3. 硬性洗脑4. 软性洗脑（二）终端如何做局？1、基本服务：•售卡•宝典•秒杀•抽奖•免费•餐饮、娱乐、小礼品•接送2、增值服务：•特价•服务•一站式•附加价值：生理\安全\社交\自我实现（明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX 秀）3、硬性洗脑场地灯光音乐味道美食布置礼物4、软性洗脑团队演练演员演戏主持人（砍价师）二、新营销、新玩法：多元渠道推广与引流篇1. 收买导购+微信群+卡拉 0K2. 一款导购 APP3. 360 度全景物料二维码附件\二维码4. 微信+房产+传播公司5. LBS6. 百度...
