下载后可任意编辑Dell 电脑在中国的营销方案 一.目前营销状况：1. 市场状况：众所周知，在这科技迅速进展，网络当道的时代。所以电脑在中国已经成为了人们生活中不可缺少的产品，这也造成了如今的电脑市场竞争激烈的局面。联想，戴尔和索尼还有华硕等等，都想在中国的市场上获得利益。戴尔电脑凭借着直接的销售模式在美国销量第一，并且在中国电脑的销售市场上占据了 15%的销售额，销量排名第三,戴尔公司主要采纳的“一步到位”“直接模式”，是指消除中间商，根据客户的需要来生产电脑，与客户沟通，并把商品直接售给顾客，直接与供应商交易，去除零售商的利润剥削，将钱回馈给消费者，以此来广拉客缘，扩大规模，这样就使得戴尔的成本降低，利润提高。这样给予顾客更高端的技术需求。由于戴尔电脑采纳直销模式，这样就会大大的提高了广告的宣传费用，使得产品更有影响力。2.产品状况：戴尔电脑采纳直接与客户沟通的方式，根据客户的要求生产电脑，以这种独特的方式去出售电脑，这样就会产品的多样化和产品的灵活性，这样就会吸引大量的顾客来购买电脑，再加上计算机技术的不断的进展，这使得戴尔的系统等方面都不断地提高，戴尔的包装时尚，各式各样的颜色，深受年轻人的喜爱。3.竞争状况： 戴尔电脑在中国的较为强劲的竞争者是 IBM﹑联想等品牌的电脑。联想和 IBM 的总体质量不错，但价格偏贵，联想特色的“娱乐飞梭”很难看，中端本性价比还不错，但高端又过于昂贵。戴尔电脑根据竞争的状况不断的改变自己的功能等，来迎合消费者的需求。4.分销状况： 戴尔电脑在中国主要采纳直销模式，主要在网上直销，和通过各个代理商等等进行销售，去除了中介商的费用等等。5. 宏观环境状况： 中国市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。同时随着全球范围经济的不断进展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。下载后可任意编辑二.SWOT 问题分析优势：1.你可以根据你自己的需要去定制你的电脑。 一般的厂家，是在产品制造出来之后，由顾客去选择一款适合自己的，再购买。 戴尔不一样，是由顾客先选择一款适合自己的，然后再制造。 2.戴尔采纳直销模式，这样方便了顾客的购买节约了时间。3.戴尔的售后服务质量很好，最少一年的保修。劣势：1.戴尔电脑的性价比不高2. 采纳直销的模式，使得...
