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下载后可任意编辑KA 合同签订流程默认分类 2024-02-27 19:22:41 阅读 91 评论 0 字号：大中小 订阅 .合同签订作业流程前期作業-与 KA 采购谈今年合作事项了解双方合作意愿,建立合作基础商谈后,由 KA 客户制定合作草约.取回合同條件-取回今年合同草约将今年合同草约作成费用分析表与去年比较.草约经主管同意正式进入合同谈判.进入第一次合同正式谈判-双方达成共有将草约转换成正式合同.合同签订作业流程-2第二次合同谈判-确定合同内容,取回正式合同书.由渠道经提出合同用印申请书,申请用印.经 KA 主管,财务部,法律部,同意后即可用印.将己用印合同交由客户用印.双方都已盖章完成各留一份,合同正式生效.合同谈判进度检查表谈判事前准备工作分析2024 年成绩(与 2024 年比较).公司财务分析(客户贡献度分析).公司对客户的贡献度分析(支持费用).规划2024 年销售策略.2024 年预期销售业绩计划下载后可任意编辑全年促销计划.新品上架品项计划.广告费用投入计划.相关费用投入计划.执行业务人员投入導購人员投入新品报价单.新品样品.合同谈判主要内容合同期间.合同费用.支付费用方式.付款帐期及付款方式.订定销售业绩达成奖励.全年促销档期安排.下架原则及谈判.新開店數及費用.配合条件.新舊開店費用.新旧品上架费.上架时间陈列位置.下载后可任意编辑配送方式及费用.合同罚则.退货处理原则.下架原则及谈判.其他合同期间续签:KA 客户都是一年一签, 都是 200X 年 1 月 1 日到 200X 年 12 月 31 日止,无论那一天开始签订合同,都是从 1 月 1 日开始,所有费用都从 1 月 1 日开始计算.新客户:以签订日期开始到 200X 年 12 月 31 日止,明年必须重签,回定费用也将于合同生效起开始计算.合同费用-2合同费用可分几大类:主要费用-開戶費,有进场费,节庆费,广告费发生费用-新旧品上架费,新旧店开张赞助费销售费用-进货折扣,仓储费运送费,地区配送费.促销费用-导购费用,DM,TG,POP,地堆,端架,集中陈列,年度达成.杂项费用-咨询费,包装费样品,补损电信.其他费用-共同进展费二大类费用固定费用-主要费用,发生费用,销售费用,其他费用,固定費用是不论將來實際销售額多少,只要合同一经签订就必需支持费用.计划费用-促销费用,产品让利,依照年度计划以增加销售业绩的费用使用.费用支付方式合同费用支付方式有:直接汇款,客户付款时直接扣款.大笔费用一般会分 2~4 次扣款,如上架费用,开户费用.下载后可任意编辑其他费用通常会在发生...