下载后可任意编辑SALES 薪酬激励制度 总则：为有效调动 SALES 工作积极性和制造性，使其潜力和才能得到更大空间发挥，本着多劳多得、公平竞争的原则，在促进公司销售业绩不断提升的同时，使个人的回报及价值也得到充分体现，公司特制定本制度。第一部份:业务代表第一条 业务代表的薪酬结构为：工资总额=基本工资+销售提成+年终奖 — 基本工资为保障基本生活需求而设，按月支付。年终奖参照公司当年经营状况，并依据年终考核结果而发放。第二条 销售提成的计算方法为：销售提成=（销售金额-基本任务金额）×销售提成率— 销售提成每季度统计核算一次，计算方法为季度销售提成=(季度销售总金额-季度基本任务总金额）×销售提成率— 销售利润低于 6%者不计入销售金额。基本任务金额是公司根据业务代表负责产品、市场及客户的差异与每位业务代表商订，假如连续三个月的基本任务未完成，基本工资降低 20%，再连续三个月出现此情况，基本工资继续再降 20%，以此类推；假如连续三个月基本任务达成，基本工资可再回调 20%，以此类推直到回升至原有基本工资为止。销售提成率设为 6‰（千分之六）。 销售提成的发放方式为：每季度的销售提成在下季度中（第二月 15 日）发放（结算时间为下季度的第一个月底），前提是本季度的销售总金额已全部回款。假如只有部分回款，则该季度的销售提成暂缓发放，直到全部回款后的下一月 15 日补发。第四条 为进一步鼓舞业务代表争取更好业绩，猎取更大成就感，同时也为法律规范业务行为，防止业务代表为盲目争取业绩而出现失误和错误，特设立相应奖惩办法。详见附表一、二。下载后可任意编辑附表一：序号奖励项目定义奖励标准经济奖励行政奖励1新客户开发奖开发客户的数量和质量均较高，每季度评选一次，由总经理核准1000~5000 元人民币表扬，并做为年终考核依据之一2接单品质奖平均接单利润超过 15%，每季度评选一次，由业务部经理和总经理核准在销售提成基础上加发提成的30%表扬，并做为年终考核依据之一注：随着公司 SALES 队伍的不断扩大和完善，公司将来还会进一步评定销售状元奖、优秀代表奖等。附表二：序号惩处项目定义惩处标准经济惩处行政惩处1发生呆滞料由于定单取消、定单拖延或计划错误等原因导致货品滞销超过预定发货日 45 天以上由销售提成中扣除呆滞料金额警告,情况严重者记过乃至辞退2发生呆帐、坏帐应收款超过规定到帐期限30 天以上为呆帐；超过 60 天以上为坏帐出现呆帐...
