下载后可任意编辑砀山梨与 XXX 公司就收购梨子有关事宜谈判方案策划书策划人：吴 丹 赵 颖 柳伟伟盛 征 崔乾坤 谈判时间：2011 年 11 月 28 日【前言】下载后可任意编辑自古砀山就被称为“梨都”，现在我们的梨子产业更是远近闻名，特别是这些年来更是有了长足进展。随着砀山梨的产量和品种的增加，以及质量的提高。原有的个体销售和超市订货已经不能满足我们的需求。所以现在我们要寻找更宽的销售渠道，使之与现有的生产量适应。而近年来，砀山梨的知名度已经不仅仅在当地得到了人们的认可，更得到了外商的认可，所以现在有 XXX 公司要求收购我们大量的梨子，者不仅可以扩大我们的销售范围，同时也有助于解决我们的现有销售困难的问题。然由于外商收购的数量较大，为了取得合作共识，以及后我们能够更好的合作，所以决定有我们小组与 XXX 公司就这次收购有关事宜进行协商。解决合作障碍，也是为了明确我方与对方的权利和义务。俗话说“知己知彼方能百战不殆”，所以我们要在谈判开始之前做好一切准备。接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段实行的谈判策略、技巧及相关资料准备情况做详细分析。为了给外商良好的形象，以及合作的顺利进行，我们要全身心的拖入………… 谈判小组成员 2011 年 11 月 24 日星期四下载后可任意编辑目 录一、谈判背景 ···············································-2-二、谈判主题 ···············································-2-三、谈判团队人员 ···········································-2-四、双方利益及优势分析 ·····································-2-五、谈判目标 ···············································-3-六、谈判程序及具体策略 ·····································-3-七、准备谈判资料 ···········································-4-八、制定应急预案 ···········································-4-附录： 附件一：合同签订程序 ···············...
