下载后可任意编辑Xx 红酒推广方案目 录一、 XX 红酒产品湖南市场 SWOT 分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 K/A 客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 XX 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八、 “XX 红酒”推酒高手培训班活动策划案 九、 “XX 红酒-神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 十 K/A 终端形象店四月份促销活动方案 11 联华新开业 XX 红酒有礼 12 4 月份 XX 红酒餐饮渠道促销活动专案 （一） XX 红酒产品湖南市场 SWOT 分析 1） 优势 S: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的重视 系统的 K/A 客户访问与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对 K/A 终端良好的掌控能力. 2） 劣势 W: 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接受性差. 3） 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点 O： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 湖南红酒市场正逐步走向法律规范. 我们可以对目前的 K/A 客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢 K/A 点服务员协助推举产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 5） 威胁问题 T: 下载后可任意编辑红酒市场前景看好,品牌越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力. 通过 SWOT 的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。 渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对 K/A 终端服务员的激励， 二） 消费者购买行为的分析 XX 红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起 XX 红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以 XX 红命名的酒类不在少数).但对产品...
