销售公司 2 0 0 5 年网络终端建设管理规程 - 1 - 目录 网络终端建设管理规程 ......................................................... 2 [前言] ...................................................................... 2 一 、终端的定义 .............................................................. 3 二、终端网络建设的目的 ....................................................... 4 三、相关文件： ............................................................... 4 四、 职责.................................................................... 4 五、终端建设工作的重点： ..................................................... 5 六、 终端网络建设的流程： .................................................... 5 6.1 终端调研 ............................................................. 5 6.2 确定有效终端、合理布局 .............................................. 11 6.3、对有效终端的支持和投入 ............................................. 16 6.4、有效终端的日常维护和走访 ........................................... 18 6.5、终端促销 ........................................................... 19 附件一：客户分级标准 ........................................................ 20 附件二：展示生动化章程 ...................................................... 22 附件三：长城润滑油换油中心协议书 ............................................ 24 附表1：终端网络客户调查表 .................................................. 28 附表2：客户档案表 .......................................................... 29 附表3：客户档案汇总表 ...................................................... 30 附表4：月度拜访表 .......................................................... 31 附表5：客户服务表 .......................................................... 32 附表6：客户服务汇总表 ...................................................... 33 附表7：促销品发放清单 ...................................................... 34 销售公司 2 0 0 5 年网络...
