广发证券 肖照坤 1 目录 作为一名专业经纪人，如何获得成功
什么是营销渠道
如何建立营销渠道合作
如何开展驻点营销
如何维护营销渠道
如何利用营销渠道资源
一、作为一名专业经纪人，如何获得成功
1、作为一名专业经纪人，如何获得成功
－锤炼“亮剑”的意志 面对强大的敌人，即使明知不敌也要毅然亮剑；就算倒下了，也要成为一座山，一道岭
亮剑精神的实质是强大的自信心和执著的斗志
作为渠道营销人员，是用自己的专业知识和服务水平，为客户、为合作伙伴、为营业部、为自己创造价值；功夫不负有心人，向着目标，坚持不懈，终能收获成功
面对客户时，充满自信；受到拒绝时，愈战愈勇
2、作为一名专业经纪人，如何获得成功
－形成良好工作习惯 善用笔记本
准备一本可以随身携带的笔记本； 用处：计划与进展、备忘、体会、业务速查、会议/学 习笔记 经常 思 考
经验 和成长 是在 不断 总 结 和思 考 中 完 成的
灵 感 只 眷 顾 那 些 经常 思 考 的人
随时随地 都 有营销渠道拓 展的机 会，关 键 是要及 时捕 捉
不墨 守 成规 ，有想 法 就要大胆 地 尝 试
珍 惜 营销渠道
注 重 细 节 ，注 重 客户感 受
珍 惜 自己的事 业，用心维护
制 定 渠道维护计划，记录维护情 况 并 定 期 回 顾
设 法 提 高 渠道产 出 ，实现 多 赢 树 立“团 队 ”理 念
首 先 要树 立“营业部荣 则 我 荣 ”的观 念 ，自觉 拓 展和维护渠道
团 结 协 作，一致 对外
面对问 题 ，要善于 整 合资源，不要陷 于 孤 兵 作战的困 境
乐 于 沟 通 ，及 时与同 事 交 流 经验 和体会
二 、什么是营销渠道
营销渠道，是通 往 目标客户的纽 带，如果 把
