广发证券 肖照坤 1 目录 作为一名专业经纪人，如何获得成功？ 什么是营销渠道？ 如何建立营销渠道合作？ 如何开展驻点营销？ 如何维护营销渠道？ 如何利用营销渠道资源？ 一、作为一名专业经纪人，如何获得成功？ 1、作为一名专业经纪人，如何获得成功？－锤炼“亮剑”的意志 面对强大的敌人，即使明知不敌也要毅然亮剑；就算倒下了，也要成为一座山，一道岭。 亮剑精神的实质是强大的自信心和执著的斗志。 作为渠道营销人员，是用自己的专业知识和服务水平，为客户、为合作伙伴、为营业部、为自己创造价值；功夫不负有心人，向着目标，坚持不懈，终能收获成功。 面对客户时，充满自信；受到拒绝时，愈战愈勇。 2、作为一名专业经纪人，如何获得成功？ －形成良好工作习惯 善用笔记本。 准备一本可以随身携带的笔记本； 用处：计划与进展、备忘、体会、业务速查、会议/学 习笔记 经常 思 考 。 经验 和成长 是在 不断 总 结 和思 考 中 完 成的。 灵 感 只 眷 顾 那 些 经常 思 考 的人。 随时随地 都 有营销渠道拓 展的机 会，关 键 是要及 时捕 捉 。 不墨 守 成规 ，有想 法 就要大胆 地 尝 试 。 珍 惜 营销渠道。 注 重 细 节 ，注 重 客户感 受。 珍 惜 自己的事 业，用心维护。 制 定 渠道维护计划，记录维护情 况 并 定 期 回 顾 。 设 法 提 高 渠道产 出 ，实现 多 赢 树 立“团 队 ”理 念 。 首 先 要树 立“营业部荣 则 我 荣 ”的观 念 ，自觉 拓 展和维护渠道。 团 结 协 作，一致 对外 。 面对问 题 ，要善于 整 合资源，不要陷 于 孤 兵 作战的困 境 。 乐 于 沟 通 ，及 时与同 事 交 流 经验 和体会。 二 、什么是营销渠道？ 营销渠道，是通 往 目标客户的纽 带，如果 把 客户比 喻 为金 矿 ，那 么渠道就是通 往 金矿 的那 条 捷 径 。因 此 ，任 何拥 有一定 数 量 目标客户资源的单 位 ，都 可以成为营销渠道。 作为驻点经纪人，我 们 所 “驻”的“点”就是一个 营销渠道。 哪 些 单 位 可以成为营销渠道？ 理 财 类 ：银 行 、保 险 、基 金 、… … 通 讯 类 ：电 信、移 动 、… … 广发证券 肖照坤 2 生活类：小区、...
