产业发展事业部 渠道界定及管理办法(试行) 一、目的 为规范集团招商工作的合作方式，保护客户、公司和渠道的利益。明确渠道招商工作的合作方式及流程，特制定本办法。 二、适用范围 本办法适用于产业发展事业部所辖各产业园项目的渠道界定与管理。 三、渠道定义范围 个人渠道是指能够为我们招商引资提供企业资源的且从事本行业或相关行业的自然人。 机构渠道是指专业从事本行业或相关行业的产业招商中介或代理公司及负责企业招商的机关单位。 四、渠道内部界定管理 各项目机构渠道信息确认完成后，统一报备到项目招商第一负责人处，由项目招商第一负责人进行统筹管理。 （一）招商人员所开发渠道信息总量占其所有有效信息的比重不超30％，否则公司可延期支付佣金，待详细查询确定后再予支付。 （二）项目通过渠道招商累积成交额占其全年招商总额比重不超过30%，否则公司可延期支付佣金，待详细查询确认后再予支付。 （三）个人渠道需详细备案相关信息，包括：姓名、工作单位、职务、联系 方式、身 份 证 号 、登 记 时 间 及其他 相关信息。政 府 渠道人员可不详细备案，尽 量详细登 记 包括且不限 于姓名、工作单位、职务、联系方式等 等 ，如 果 由其指定人员（亲 戚 或朋 友 ）代替 其作为名义渠道，需跟招商第一负责人当面说明，不可由业务人员传递消息。 （四）机构渠道须详细备案包括但不限于公司名称、法人代表、办公地址、主营业务、联系方式、主管对象或主要对接人的姓名及职务、登记时间等。 （五）渠道可不签订渠道协议，但须做客户确认，若渠道方明确要求签订渠道协议，可签订渠道协议，佣金点数不超过公司统一规定佣金比例。若超过公司统一规定提佣比例，则须上报集团公司负责人执行特殊审批。 （六）渠道提供的信息在集团信息台账登记后，仍归上报信息的招商人员所有，但渠道提成当中包含了招商人员佣金。 五、渠道佣金支付标准 （一）渠道提佣原则 1、招商人员在合同签约并按合同约定支付保证金及首笔租金或购房款后，方可提出渠道佣金申请，由招商负责人、内业、项目第一负责人、招商经营中心、财务等相关人员对信息确认审核无误后，可根据回款额提取 相应 比例的渠道佣金。 2、佣金费 用 在客户支付物 业销 售 每 笔款项到 账后的次 月 内由公司按照 相应 比例通 过网 银 转 账方式支付给 渠道方。 （二 ）渠道佣金支付标准 1、个 人渠道佣金比例不超过合同...
