I 渠道部组建计划 前言： 随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年
往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式
本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的贡献
一、渠道部组成架构 II 二、渠道部人员工作职责、流程 1、总控负责人（1 人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查
直接把控大客户组所有工作及信息
2、渠道策划（1 人）：针对客户拓展开展的策划工作
①前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）； ②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）； ③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总）； ④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通
III 3、区域行销经理（1 人）：①协助策划制定周任务、月任务，并合理分配至人头 ②定期主持工作晨会、夕会 ③与公司交接文件，公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存 ④负责行销组及行动组日常管理工作 ⑤对项目广告方案，给予指导性建议，跟踪发布及效果分析 ⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平 ⑦每周日下班前将周报或月报传至公司 ⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈； 4、渠道助理（1 人）：①项目客户数据的管理工作； ②各项目日常数据收集及整理工作； ③针对制定的日常工作计划进行监管及督导
④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务
IV 5、客户经理（每项目1 人）：
