楼盘深度开发长期计划指导文案目的：提高楼盘占有率至少 10%以上；不浪费资源；员工利益最大化。思维：制度是员工行为的导向，如何用制度规范好员工的行为有效的开发好楼盘。原则：前期多人快速围攻，后期专人责任深入开发。一、楼盘何人何时介入，做什么？1、什么人可以操作期盘？与售楼物业建立关系，可以独立获取名单信息的家装顾问优先。2、什么时候开始操作期盘？有条件的地方应该从楼盘开盘的时候即开始介入，但是至少在楼盘交房 6 个月前介入。如果在交房时才介入就迟了，必定失去先机，有些户型图都没有了。3、期盘开发主要工作1）了解楼盘的开发商、售楼、物业、承建商分别是谁？曾经在当地做过哪些楼盘？（介入了解的第 3 天必须完成）2）楼盘的整体规划、栋数、每栋的户数、每栋的户型、分几期开发、分别何时交房、小区周边的配套设施、房价、收集每个户型的户型图。（介入了解的第 7 天必须完成）3）从开盘那天开始每一个月拍一次楼盘进展情况，并且把开盘那天的盛况拍好。把所拍资料做成 PPT（方便后期跟客户沟通，体现我们做事的细心）和每次拍回来给营销总监备档，每张照片的文字说明由营销总监把关。4）收集所有置业顾问的联系方式（介入了解的第 3 天必须完成）并和至少两个以上的置业顾问建立起关系（在楼盘开盘后两个月必须完成），以便更快拿到楼盘资源（这个非常重要也快）。5）了解不同阶段的房价情况（方便后期跟客户沟通，体现我们做事的细心），购房客户的群体及买房的用途。（每两个月更新一次房价。）6）可以量房的时候必须马上告知营销总监安排设计师、预算师进行量房。（在楼盘调查员告知营销总监 3 天内必须量房拍照）7）每个户型的外框面积，及每个户型的优缺点。（在做好方案后 7 天内必须全公司组织进行学习。）二、名单资源费用及投入方式1、操作此楼盘的家装顾问自己投资，则所签此楼盘的业务提成按家装顾问的薪酬制度执行。2、公司借资买名单（两个条件同时达到）1）家装顾问在本公司工作 3 个月以上，并已签 4 设计及以上。2）家装顾问借资金额分 3 个月从工资里面扣除。3、公司投资买名单1）家装顾问在本公司工作 3 个月以上，并已签 4 设计及以上。2）家装顾问所拿名单之日起至交房后 1 年，此楼盘所进工地每单抽取 1个点返给公司作为公司投资回报。4、名单投资人1）每个人都可以做名单投资人。2）名单投资人的回报：所拿名单之日起至交房后 1 年，此楼盘所进工地每单抽取 1...
