前言近年来，随着国家城市化率越来越高，人们资产保值增值的观念越来越强，80 后逐渐进入适婚年龄，以及改善性需求等，人们的目光越来越密集的落在房地产市场上。基于投资，买房自住等原因，近几年来房地产市场成交量居高不下。而资金量巨大的房地产市场也为地方政府的财政收入以及税收作出了极大的贡献。然而随着巨额资金注入房地产市场，炒房热在社会掀起一阵狂潮，存量房过大，致使房地产市场的发展逐渐扭曲。房价窜到一个极高的不合理的位置，许多需要买房的人不得不望房兴叹。为了使房地产市场健康发展，针对房地产价格大幅上涨的势头和不断加剧的通胀压力，国务院先后出台了一系列房地产， 对一些房价上涨过快、 房价水平过高的城市， 实施了限贷、限购等调控措施。 并且大量的保障性用房相继开工。国家出重招， 已经出现成效， 今年以来，各省市的商品房成交量相继出现下滑，且成交价格也有明显的回落趋势。由于价格下降，今年上海，北京等全国多个省市相继出现业主闹事，砸售楼部，在小区游行等事件。 由此可见，目前整个房地产市场大的环境并不是很理想。很多投资客逐渐退出房地产市场，刚性需求者似乎成了房地产商的新宠。刚性需求客户群体分析刚需族“刚性需求客户群体”是楼市购买力最真实的群体。廊括了首次置业人群，青年置业人群，婚房主力人群， 异地创业人群， 保障性住房和改善性住房人群， 当中 80 后所占比例最大。“刚性需求客户群体”这个特殊的群体有其自身的特点：1 、对房子有强烈需要。“刚需族”是对房子有强烈需要的人群。特别是80 后“刚需族”，他们认为想要实现自身的城市化，就一定要在城市拥有属于自己的房产。55%的 80 后想通过拥有不动产而对这个城市产生精神的归属感，这已经超越了传统意义上“为结婚而买房”的传统需求。2、对楼市有一定了解。“刚需族”对该不该买房，什么时候买房，心里非常有主意，不会人云亦云，追涨杀跌；他们不会轻易为开发商的小恩小惠所动，对一切“先涨价后打折”的把戏洞若观火；他们往往对楼市和时下的楼价有着固执而坚定的看法，他们从容而专业，成熟而不容易受外界影响；特别是经历了楼价癫狂时代后，他们已变得很成熟，很理性。3、会适时出手购房。“刚需族”不是偏执狂，只要开发商把房屋品质做好，价格符合承受能力，他们还是会很欣喜地去排队购屋。换句话，他们不会接受过高的楼价，但当楼价调整到可承受的范围内，他们就会入场。影响“刚需族”购房的因...
