下载后可任意编辑3292430271824912930 “感恩老师节 安居回报月”老师人群定向营销活动方案一、活动目的老师群体收入稳定、信誉良好，是银行的潜在优质客户
为深化拓展老师群体市场，引导各业务团队积极开拓优质目标客户群，增加信息搜集量，提高约访成功率，事业部特开展老师群体定向营销活动
在此次活动中，各业务团队将通过集中开展定向营销系列活动，与优质目标客户建立联系，掌握更加有效的销售机会
同时，本方案以“感恩老师节 安居回报月”为主题，在老师节期间开展具有延伸服务效果的公益活动，以进一步提升我行“惠民安居”的良好社会形象
二、活动范围本次活动的目标客户为天津市老师群体，包括大中小学及幼儿园老师，老师客户必须持老师资格证书可享受本方案的相关营销政策
三、活动时间本活动自本文下发之日开始，计划至 9 月 30 日结束
四、活动内容１
广告宣传造势
（1）活动主体：为扩大宣传，打造声势，本次营销活动将在《天津教育报》进行专版广告宣传，并在《今晚报》、《每日新报》、《渤海早报》刊登软文广告，同时计划通过电台、网络等媒1下载后可任意编辑体进行辅助宣传
具体宣传渠道、宣传时间确定后将及时下发通知，以配合支持团队营销活动的开展
各团队应及时收集相关媒体宣传资料，作为活动推广洽谈的主力宣传用品
（2）宣传期间：2011 年 8 月 29 日至 2011 年 9 月 9 日
开拓合作示范校
（1）活动主体：活动期间，销售团队应集中加大对学校和老师的营销力度，每个业务处目标与两所学校开展合作，通过“个单团做”等形式开展老师团体定向营销业务，并通过校方组织老师参加业务处举办的专场产品说明会
公司与渠道进展处及相关处室将提供后援支持，实行有针对性的营销举措促成合作校的达成
各业务处开拓合作示范校原则上应参照属地原则，达成合作应签订合作协议并上报公司与渠道进展处备案
上报备案附表请见附
