下载后可任意编辑《小吉星饮料营销策划方案》可实现目标1、2024 年市场目标：开辟城市区域市场 120 个；年销售额 5000 万元以上。2、根据“小吉星”品牌的战略定位和 2024 年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。一、试 销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找 3 家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低 1 万元，最高 2 万元。确保经销商的投资安全。4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000 份，牙签盒 1000 个，海报 500*2 张，餐饮终端合作书 500 张，不干胶贴200 张，VCD 广告工具光盘一个，DVD 电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓舞直接成为独家经销商——如临时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——根据 2 个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA 堆头促销、散发单页不少于 1 家，B 类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于 3 家，社区店张贴海报、散发单页不少于 5 家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于 1 家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于 2 家，社区餐饮海---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑报张贴不少于 5 家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，...
