下载后可任意编辑东阳国际酒店 2024 年度绩效管理方案（草案）为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店入住率和就餐率，达到企业和员工双赢的目的，特制定如下奖励办法：员工必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提
提成标准：餐饮消费总额的 5‰一、营销部1、凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为营销部整体业绩，与销售人员个人无关
2、凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算营销部整体业绩
3、酒店客房、餐饮、茶坊的销售额，其中 70%计入客房、餐饮、茶坊部销售额，剩余 30%计入营销部整体业绩
4、所有销售额度的确认以营销部下单为准
5、未收回销售款，不能计入销售额度
提成方案1、营销部每月整体销售额完成基数为 100 万元（其中：餐饮 50万、客房 47 万、茶坊 3 万元），整体完成此基数时提成按 2‰计提
2、销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然根据 1
5‰提成，超出部分根据 2‰计提
3、销售部每月整体销售额完成此基数的 50%以下，全体销售人员没有提成
4、营销部每月整体销售额完成此基数的 50%，提成按 1‰计提，超过 50%时，每增长 10%，提成比例增长 0
5、营销部每月整体销售额提成部分 10%作为部门经费（用于交通、电话补贴
营销部内部予以分配）剩余由营销部全体人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有
二、前厅部散客入住每日 23：00 后：房价 398 元以上 4 元/间×天数，套房 7 元/间×天数；房价 348 元以上 2 元/间×天数，套房 4 元/间×天数；三、餐饮部服务员向客户推举高利润菜品或酒水，参照利润率做不同额度提成（详见附录）
四、茶坊部推举客人消费酒店自助餐（含点菜）总额提成
