1 德宏邮政代理业务工作 2012年 工作总结及 2013年工作安排 一、2012 全州代理业务工作总结 （一）总体经营情况 代理金融业务1-9 月累计完成业务收入1125.06 万元，完成省公司计划1734 万元的64.88%，欠进度10.12 个百分点，欠绝对数175.44 万元。完成州局计划1662 万元的67.69%，欠计划进度7.31 个百分点,绝对值欠计划121.44万 元 ， 代 理 金 融 专 业 版 块 占 全 局 主 营 业 务 收 入 比 重 为31.34%，较去年同期（32.42%）下降0.8 个百分点。从1-9月经营情况来看，受余额持续下滑的影响，利差性收入增长乏力，代理保险业务停滞不前的发展态势也成为代理金融业务收入缺口日益增大的重要因素，代理金融的发展不力，给全局业务收入带来较大影响。 （二）业务发展情况 1、以合规经营为前提积极开展营销活动。今年以来，为了转变代理金融简单依靠政策支撑来发展的单一模式，本着合规经营，规范管理的原则，州局组织开展了德宏邮政代理金融业务发展“龙舞盛世—春季行动”、“夏季行动”、 “秋季行动”，以积分活动为基础，县市同步联动，实现了一季度余额发展的保卫战和二季度发展攻坚战的胜利，虽然三季 2 度出现下滑的态势，但营销活动的开展对整体发展起到了积极的促进作用，同时也为经营转型打下一定的基础。 2、理财产品销售得到快速增长。1-9月全州理财业务累计销售4335.75万元，共计17个网点实现了理财业务的突破，业绩较去年同期实现了跨越式的发展，处于全省前列。 3、卡业务和电子银行业务得到有效拓展。1-9月全州累计加办网银数为2938户，交易量为51215笔。通过1-3季度的积分活动推广，目前全州网点已逐步形成持续稳定开展网银业务发展的现状，通过网点加强对客户加办后的跟踪服务，加办量与交易量不匹配的问题得到了明显的改善。 4、代理保险发展放任自流，停滞不前。除上半年通过特训营活动取得了155.9 万元的实收保费外，进入7 月份后业务基本处于停滞状态，各局网点常态化销售工作未能切实开展，业绩持续三个月为零。 （三）业务管理工作 1、加强业务管理，开展好业务条线的检查。 5 月底我部门配合州分行对全州23 个网点进行了二季度的常规检查，对23 个网点的操作规范、日常营业风险、后台汇检、业务单式、大额可疑登记表、保险业务操作规范等多项内容进行了检查，发现了一些问题，但最重要的是对全州23 个网点的操作、营业进行了规范，促进了邮政代理网点合规经营，提...
