文旅地产单盘项目渠道策略——如何建立稳定有效的分销网络一线大开发商的做法是借助多年积累的业主资源、全国数百个楼盘销售团队及全国各地城市渠道的配合联动（有的开发公司还会给各地项目团队压指标），通过全公司资源整合进行销售。文旅单盘项目没有这么庞大的外部资源，只能依靠自身有限的营销费用发掘获客渠道。城市楼盘可以依靠广告、外拓团队、二手中介等在城市内寻找客户，文旅地产单盘面对全国市场，常规且有效的方式是与全国各地的分销商建立合作关系，通过分销商带客上门，建立分销网络。国内做分销比较好的有海南、云南、广西、广东、烟威等省份及地区，从事房产分销业务的机构或个人有数十万家（后面统一称分销商），目前已经形成了一定的行业规模。这数十万家分销商专业化程度良莠不齐，开发商要想从中筛选出匹配度高的进行合作，所耗费的精力物力是非常大的。一、找到匹配度高的分销商组建分销网络文旅地产项目开发商对分销商是既爱又恨。一方面在销售上离不开分销商带客；另一方面又不满于分销商高佣金分走了大量开发利润。这种矛盾的情绪一直、长期存在于开发商与分销商的合作关系中，多数开发商始终对分销商存有芥蒂的心态。同时，分销商为了不浪费客户资源，降低运营成本，往往与多个开发商合作，带一组客户轮看多个楼盘项目，采用概率成交的模式，从而提高成交率。开发商一般不愿意接受分销商这种带客轮看模式，因为开发商为了激励分销商带客，必须给予分销商资金、物资的支持，分销商带客轮看模式等于是与竞争对手分享客户资源，是开发商不能容忍的。开发商心存芥蒂又不满于分销商带客轮看模式，导致了大部分开发商在渠道方面不愿意多投入一分，自然拉不近与分销商的关系。站在分销商角度，可以合作的开发商很多，哪家开发商给的利益大一些，就重点服务于哪一家，毕竟分销合作只是一门生意而已。开发商不愿投入更多，分销商就不会重视，单纯靠渠道维护人员进行感情联络，很难建立起稳定、有效的分销网络。这是目前多数文旅地产项目营销过程中遇到的难题，甚至在业内传出“开发企业都被分销商绑架”说法。要打破这个僵局，快速建立稳定有效的分销网络，需要开发商有以下的决心：放下对分销商的芥蒂，接受带客轮看模式的短期损失，在渠道政策上敢于更多的投入，从而吸引大量优质的分销商合作。有了好的合作基础才能从中找到匹配度高的分销商进行深度合作。否则，没有大量优质分销商合作为基础，怎么去找到匹配度高的合作商呢？...
