文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .怎样巧妙给医生送礼擅长送礼的高手，挑选的礼物，总是经过细心的选择，同时又有独特的风格使人觉得礼物还值得收下。怎样才能成为一个送礼高手呢？总结成“五W”法则：Who? （送礼给谁？）What? （要求人办什么事？）Why?（为什么要选这礼物？）When?（什么时候送去最合适？）Where? （送到什么地方去家里还是办公室最好？）合了这五个条件的礼物，就能把你的心思与个人的好风格确切表达出来送给客户的最佳礼物。有了五 W 之后，还要考虑送礼的关键，就有了三互原则：第一要点： 先了解对方最想要的是什么？只有对症下药，才能达到药到病除的功效。由于对象不同，或者依据送礼者的特殊，挑选礼物很关键，不管自己有多么中意，对方没有用的东西不在能考虑，对方拥有很多的东西再收到重复类似的礼物就更不在意。第二要点：就是要好好考虑对方的生活习惯与环境，再加以挑选适合的礼物。第三要点：送与对方身份不相称的礼物反而会激怒对方，甚至认为你侮辱他， 如此你还能求他吗？送礼的朋友掌握与灵活运用以上五W 三互原则，就不用为送礼而忧心了！能给医生什么？也来和朋友们讨论一下。我想我们谈的是利益、需求。你给医生什么，首先是由你处的环境或者公司的文化决定的，做大包给学术的支持就很难，在外企给的钱就可能很少。为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都可以满足客户的不同需求。对于客户来说没有所谓的大包好或外企好，好的就是可以满足他的需求的。记得自己第一次参加培训就听培训师介绍开场白-探询需求 -利益陈述 -态度回应 -缔结等拜访过程，现在回味一下整个拜访最重要的就是探询需求和满足利益。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .或者可以说销售本身其实就是满足客户的需求！去见你的客户首先问问自己：今天我去见他我能给他带去什么？是学术材料？是书籍？是一份好的礼品？还是金钱？而且这些是他需要的吗？千万不要只是去转转，那样意义很小，客户会觉得你是在浪费他的时间。更不要说那些愚蠢的话：“老师您帮帮忙多用点吧”“您费心帮帮忙，我任务很重啊”what's in It For Me ? 多想想你能给客户什么？医生的需求是多样的，而我们可以充分利用、整合自己手中的资源来满足医生的需求，但不一定都是金钱。“当人的高层次需求被满足时，人就会淡化对低层次需求的要求过节了怎么送礼，我给你支一招平时想...
