下载后可任意编辑二手房业务人员绩效考核方案为鼓舞公司各营销人员工作热情，提高工作绩效，实现公司销售目标，维护公司的正常进展，公司经过讨论决定特制订本方案。 本方案采纳定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员实行月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1. 个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按 元/m2 支付奖金，超额指标达到 50%以上的部分，按 元/m2 支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 %发放奖金。（2）销售价格奖下载后可任意编辑销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。2. 业绩提成标准① 完成本部门计划销售任务 100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的 110%支付。② 完成本部门计划销售面积任务的 90%以上不到 100%的，按个人绩效奖金应发总额的 100%支付。③ 完成本部门计划销售面积任务的 70%以上不到 90%的，按个人绩效奖金应发总额的 80%支付。④ 完成本部门计划销售面积任务不足 70%的，按个人绩效奖金应发总额的 60%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定① 受到客户表扬的，每次酌情给予 元到 元的奖励。② 每月销售冠军奖 元。③ 季度销售能手奖 元。④ 突出贡献奖 元。⑤ 超额完成任务奖 元。⑥ 行政口头表扬。⑦ 公司通告表扬。（二）处罚规定① 销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 元到 元的奖金。② 销售人员完不成销售任务的，按 元/m2 扣罚，至每月工资不低于 元止。③ 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。④ 销售...
