下载后可任意编辑以租代购租赁模式市场营销方案一、以租代购定义： 以租代购也称以租代买或车辆产奉
是一种汽车租赁方式，也是一种汽车销售方式
类似于从商业银行或金融公司贷款购车，不同的是贷款购车客户支付的是贷款和利息，而以租代购客户支付的是租金，但它们都是到期后车辆产权归客户所有的分期付款购车方式
二、以租代购市场情况 北京市汽车销售市场客户基本构成：90%的客户选择全款购车，9%的客户选择商业银行或金融公司贷款购车，1%的客户选择以租代购租赁方式购车
北京市每月销售汽车大约 5—10 万台，每个 4S 店每月销售汽车大约 50—100 台
假如按 1%计算，每月大约有 500—1000 人选择以租代购租赁方式购买汽车，一年大约为 5000—10000 台
三、以租代购租赁优势 1、是一种减轻客户经济负担的分期付款购车方式，受到年轻客户的欢迎和选择； 2、以租代购风险控制手段比商业银行和金融公司更有效
一是购车时车辆户头为汽车租赁公司，二是车辆有 GPS 卫星定位系统监控；下载后可任意编辑 3、购车门槛较低，首付 20%—50%，收入水平不高，经济条件不太好的客户比较容易接受； 4、客户每月以交纳租金的方式返还购车款，日常经济压力较轻； 5、商业银行和金融公司贷款购车门槛较高，条件比较苛刻，一般都要求客户提供房产证明或购房合同，为此，很多客户被拒之门外； 6、以租代购手续简单、方便，从客户申请到办理完各种手续一般为 2—3 个工作日
提车时间最多一周； 7、客户选择以租代购租赁方式购买汽车，除了支付首付款以外，还要支付相应的购置税、车船税、保险费、验车费、GPS 费等，比企业直接购买车辆提供租赁服务节约了一大笔购车开支
8、以租代购强调的是薄利多销，靠量取胜
因此，企业必须在销售量上作文章，否则就会影响收益率
毛利率包含企业的资金成本和管理成本，一般为 15%左右
