银 行 理 财 产 品 营 销 策 划 方 案 一 、 项 目 背 景 随 着 市 场 竞 争 的 日 益 激 烈 ， 银 行 在 理 财 产 品 领 域 也 面 临 了 新 的 挑 战 。 在 市 场 上 推 出 有 竞 争力 的 理 财 产 品 不 仅 能 够 增 加 银 行 的 收 入 来 源 ， 还 能 够 提 升 银 行 的 品 牌 形 象 和 客 户 黏 性 。 因此 ， 银 行 需 要 制 定 一 套 科 学 的 理 财 产 品 营 销 策 划 方 案 来 满 足 市 场 需 求 ， 并 增 加 市 场 占 有 率 。 二 、 目 标 市 场 1.大 企 业 和 机 构 客 户 ： 这 部 分 客 户 资 金 量 大 ， 风 险 承 受 能 力 较 强 ， 适 合 推 出 风 险 较 高 但 回报 较 高 的 理 财 产 品 。 2.个 人 高 净 值 客 户 ： 这 部 分 客 户 对 理 财 产 品 有 一 定 的 了 解 ， 需 要 稳 健 但 回 报 较 高 的 理 财 产品 。 3.普 通 个 人 客 户 ： 这 部 分 客 户 风 险 承 受 能 力 较 低 ， 需 要 较 为 稳 健 的 理 财 产 品 。 三 、 产 品 优 势 1.风 险 控 制 能 力 强 ： 制 定 科 学 的 风 险 控 制 策 略 ， 降 低 产 品 风 险 。 2.丰 富 的 投资 渠道： 通 过与不 同类型的 金 融机 构 合 作， 拓展多样化的 投资 渠道， 提 供更多选择给客 户 。 3.专业 的 服务团队： 建立专业 的 理 财 服务团队来 为 客 户 提 供全方 位的 服务支持。 四、 产 品 策 略 1.产 品 定 位： 根 据 不 同客 户 群 体 的 需 求 ， 推 出 风 险 回 报 匹 配 的 理 财 产 品 。 针 对 大 企 业 和 机构 客 户 ， 推 出 风 险 较 高 但 回 报 较 高 的 产 品 ； 针 对 个 人 高 净 值 客 户 ， 推 出 稳 健 但 回 报 较 高 的产 品 ； 针 对 普 通 个 人 客 户 ， 推 出 较 为 稳 健 的 产 品 。 2.投资 渠道： 与国 内 外 优 质 金 融机 构 合 作， 拓展更多的 投资 渠道。 包 括 股 票 、 债 券 、 基 金 、期 货 等 多种 类别 的 投资 渠道。 3....
