STP 理论 一、什么是 STP 理论？ 市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在 1956 年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的 STP 理论 （市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。 STP 理论中的 S、T、P 分别是 Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 STP 理论的内容要义 STP 理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据 STP 理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能 力的细分市场作 为公司的目标市场。随 后，企业需要将 产品定位在目标消费者所偏 好 的位置 上 ，并通 过 一系 列 营销活 动 向 目标消费者传 达 这一定位信 息 ，让他 们 注 意到 品牌 ，并感 知 到 这就是他 们 所需要的。 STP 理论是指 企业在一定的市场细分的基 础 上 ，确定自己 的目标市场，最后把产品或服 务 定位在目标市场中的确定位置 上 。具 体而 言 ， 市场细分是指 根据顾 客需求上 的差 异 把某 个产品或服 务 的市场逐 一细分的过 程 。 目标市场是指 企业从细分后的市场中选择出来 的决 定进入 的细分市场，也 是对 企业最有利的市场组 成部 分。 而 市场定位就是在营销过 程 中把其 产品或服 务 确定在目标市场中的一定位置 上 ，即确定自己 产品或服 务 在目标市场上 的竞 争 地 位，也 叫 “竞 争 性 定位”。 营销学中的 STP 现代市场营销理论的核心就是STP 营销，它包括三要素： 市场细分（market segmentation） 目标市场（market targeting） 市场定位（market positioning） 二、市场细分 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于 20 世纪50 年代中期提出来的。 市场细分的含义 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的...
