TCL：渠道型企业的 SW OT 分析 渠道，主要是指企业的产品从工厂流向消费者，资金从消费者流向工厂的通路。在这个“通路”上 作 业的企业，可 以 称 之 为 “渠道型企业”。在产品、 价 格 乃 至 广 告 都 无 可 奈 何 地 同 质 化 的今 天 ，渠道作 为 一 种 稀 缺 资源 ，对 其 占 有 和 控 制 更 成 为 企业发 展 战 略 的重 中 之 重 。从上 个世纪90 年 代 开 始 ，制 造 企业向流通领 域 的进 军 ，大 型百 货 业的没 落 、 家 电 连 锁 超 市 的异 军 突起 以 及 电 子 商 务 的蓬 勃 兴 起 ，无 不 预 示 着 流通渠道领 域 的深 刻 变 革 ，面 对 加 入W TO 以 后 的国 际 化 竞 争 ，如 何 尽 快成 为 具备核心竞 争 力的渠道型企业，已成 为 厂商 共同 关心的迫切问题。 一、 TCL 面临的机会分析 机会之 一 ：借力 W TO，实现渠道多品牌、 跨行业产品分销战 略 。 中 国 加 入W TO，随着 关税和 贸易壁垒的逐步降低 ，国 外 企业成 熟 的产品和 剩 余 的资本将 会大 量 涌 入 ，国 内 渠道型企业的国 际 化 经 营 机会大 大 增 加 。国 外 企业的产品要找 到 销路、资本 要产生 增 值 ，势 必 要与 国 内 本 土 化 的渠道型企业进 行战 略 联 盟 ，实行产品代 理 。国 内 那些 资金（ 流） 雄 厚 、 营 销网 络 健 全 、 拥 有 强 大 配 送 能 力、 信 息 技 术 支 持 和 低 成 本 优 势 的渠道型企业将 受 到 国 外 厂家 的青 睐 ，并 获 得 更 大 的发 展 机会。 TCL 作 为 国 内 优 秀 渠道型企业的代 表 ，拥 有 完 备的营 销渠道和 多年 的渠道运 营 经 验 ，借助 与 国 外 产业资本 的战 略 联 合 ，进 行渠道多品牌、 跨行业产品分销，实现规 模 扩 张 和 产业升 级 换 代 ，是 TCL 成 为 世 界 级 渠道型企业的必 由 之 路。 可 以 预 见 的是，商 品和 资本 的集 中 化 将 有 助 于 国 内 渠道型企业的优 胜 劣 汰 ，加 快渠道型企业的资源 整 合 和 结 构 重 组 ，并 使 占 优 势 地 位 的企业掌 握 更 强 有 力的渠道控 制 能 力，从而 彻底 改 变 国 内 渠道型...
