VMw are 如何支持渠道合作伙伴 在介绍 VMw are 与合作伙伴共同遵守的行为准则之前，大家需要了解一点，培育合作伙伴体系已经成为 VMw are 核心文化和经营理念的一部分。 我们是一家以渠道为主导的企业。在全球范围内，我们平均 86% 的收入都是通过渠道实现的，帮助渠道合作伙伴取得成功一直都是我们市场营销战略的关键组成部分。 同时，渠道合作伙伴都在非常积极地寻求 VMw are 许可证销售机会，因为我们的技术是 IT 业界最炙手可热的技术之一，我们年复一年、季复一季持续、强劲的许可证销售收入即可证明这一点。 下面，让我们了解一些重要数字，这些数字凸显了 VMw are 渠道合作伙伴的收入机会，以及有多少合作伙伴参与取得能力认证以有效地销售 VMw are 解决方案。 VMw are 2009 年收入大约为 20 亿美元，其中 86% 的收入来自于渠道。我们取得了 190,000 名客户的信任，合作伙伴可以看到我们的技术已为各种各样的组织所接受。合作伙伴看到了这一机会，纷纷成为我们的增值代理商，根据最近的统计，解决方案提供商超过 25,000 个。在这些合作伙伴组织的人员中，很大一部分人更进一步地接受了培训，以便销售 VMw are 解决方案及交付解决方案支持服务。适用于一般销售人员的 VSP、适用于销售工程师的 VTSP 以及 VCP 数量均持续增加，使新认证的合作伙伴数量每年以数万级别增长。此处显示了当前的认证数量。 合作伙伴也知道，销售机会并不仅限于 VMw are 软件许可证的销售收入。对我们的合作伙伴来说，目前为止，在虚拟化为他们带来的机会中，更为重要的部分在于销售过程中配售的各种产品和服务。 VMw are 许可证销售收入中的每一美元都会引起客户在支持服务、网络连接、存储、安全产品以及软件和专业服务等方面产生大量消费。如果对所有合作伙伴的收入加以平均，可看出在 VMw are 销售机会中，许可证收入每增加一美元，将带来超过 10 美元的其他收入。这意味着，VMw are 产品已成为众多合作伙伴的业务基础，即使虚拟化并不是这些合作伙伴对数据中心技术的主要关注点也是如此。 由于您已经了解了 VMw are 为什么渴望看到我们的渠道合作伙伴取得成功，以及为什么我们的合作伙伴强烈要求与我们合作，现在，让我们了解一下我们为共同促进赢得机会和实现共赢而制定的原则和最佳实践。 左侧是合作原则和惯例，它们解释了 VMw are 为有效、成功地推动合作伙伴赢得机会而做出的努力，其...
