VMw are 如何支持渠道合作伙伴 在介绍 VMw are 与合作伙伴共同遵守的行为准则之前，大家需要了解一点，培育合作伙伴体系已经成为 VMw are 核心文化和经营理念的一部分
我们是一家以渠道为主导的企业
在全球范围内，我们平均 86% 的收入都是通过渠道实现的，帮助渠道合作伙伴取得成功一直都是我们市场营销战略的关键组成部分
同时，渠道合作伙伴都在非常积极地寻求 VMw are 许可证销售机会，因为我们的技术是 IT 业界最炙手可热的技术之一，我们年复一年、季复一季持续、强劲的许可证销售收入即可证明这一点
下面，让我们了解一些重要数字，这些数字凸显了 VMw are 渠道合作伙伴的收入机会，以及有多少合作伙伴参与取得能力认证以有效地销售 VMw are 解决方案
VMw are 2009 年收入大约为 20 亿美元，其中 86% 的收入来自于渠道
我们取得了 190,000 名客户的信任，合作伙伴可以看到我们的技术已为各种各样的组织所接受
合作伙伴看到了这一机会，纷纷成为我们的增值代理商，根据最近的统计，解决方案提供商超过 25,000 个
在这些合作伙伴组织的人员中，很大一部分人更进一步地接受了培训，以便销售 VMw are 解决方案及交付解决方案支持服务
适用于一般销售人员的 VSP、适用于销售工程师的 VTSP 以及 VCP 数量均持续增加，使新认证的合作伙伴数量每年以数万级别增长
此处显示了当前的认证数量
合作伙伴也知道，销售机会并不仅限于 VMw are 软件许可证的销售收入
对我们的合作伙伴来说，目前为止，在虚拟化为他们带来的机会中，更为重要的部分在于销售过程中配售的各种产品和服务
VMw are 许可证销售收入中的每一美元都会引起客户在支持服务、网络连接、存储、安全产品以及软件和专业服务等方面产生大量消费
如果对所有合作伙伴的收入加以平均，
