二手房销售带看前中后技巧VIP免费

团队合作责任感恩带看前，中，后技巧什么是带看顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程。带看是门店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机。这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助有效带看量决定成交量，带看速度决定成交速度，经纪人要有的观念，带客户看房客户就是看了就要买的观念带看前2确认1，带看前的时间地点确认2，房源的详细信息确认2防止1，防止业主主动和客户谈价2，防止客户主动和业主谈价2选择1，选择带看路线2，选择沟通得比较好的同事（或和业主熟的同事陪同）2准备带看物品的准备准备聚焦带看带看前的时间地点确认1，带看前一定要再次确认时间地点带看前一定要再次确认时间地点、约定客户的时间点和约定房主时间段（时间段在20分钟左右比如9点至9点20分），防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。约房主（话术）：客户可能会在9点至9点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套。”（给房主造成紧迫感）约客户（话术）：a.“您一定要准时9点到，房东一会儿还有事情，要出去。”b.“我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。”c.“今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!”带看前的房源的详细信息确认再次确认房源的详细信息（包括位置，面积，价格，税费，装修情况，小区物业费等）总结房源的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。提前与客户、房主沟通，防止跳单和底价暴露提前与客户、业主沟通，防止跳单和底价暴露，（就是打预防针）根据房子的优缺点，跟业主或客户提前约好应对对策提前与客户、房主沟通，防止跳单和底价暴露提前与客户、业主沟通，防止跳单和底价暴露，（就是打预防针）根据房子的优缺点，跟业主或客户提前约好应对对策a.对业主：防止业主主动和客户谈价一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，还有客户问你卖什么价，就说交给中介了，和中介谈吧！b.对客户：防止客户主动和业主谈价业主是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系业主），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕业主会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做业主的生意，希望您能体谅。（有些话提前说明白，尽可能避免看房时的一些尴尬。）2选择1，选择沟通得比较好的同事在陪同带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。2，针对房源的了解选择带看路线针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。避免约在中介密集或者小区门口约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。2准备准备物品：看楼书，名片、买卖双方的联系电话、鞋套（包括客户的）、卷尺、手电筒、笔、本子等准备聚焦带看：聚焦带看给客户压力，刺激客户的购买欲，你不买别人买了带看中5要1，要准时2，要先签看楼书3，要多问多听4，要有紧迫感5，要聚焦带看1讲讲房源优点升值空间2看1，看房时盯紧双方防止留联系方式2，看客户对房子喜好程度的反应带看中要多问多听带看路上的沟通：A.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。B.适当渗透定金，付款方式概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。带看中要有紧迫感路上告诉他：“其他同事还不知道这套房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看！看上了就要马上定，”拉近与客户的距离，传递紧迫感。带看中的讲房子A....