为 什 么 你 的 产 品 “有市场没有利润，有利润没有市场”? 对企业而言，“产品”就像“爱情”，是永恒的主题。无论你做哪个行业，都离不开通过“产品”来体现你的价值。 然而，无数个企业家跟我诉苦“我的产品挺好的，就是卖不动”。 奇了怪了，一个好产品，怎么就卖不动呢?这个背后到底隐藏哪些问题 ?今天，就围绕这个问题，笔者谈谈自己的心得。 为什么你的产品“有市场没有利润，有利润没有市场”? 有市场没有利润，有利润没有市场。这是多数中国企业所面临的尴尬， 也是多年来难以攻破的死结。主要问题出在以下几个方面： 1、产品开发一厢情愿。 不少中国企业，尤其多数民营企业， 因为缺乏专业的市场研究团队， 产品开发往往取决于管理层主观意愿以及个人爱好等因素， 所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。 一个卖给 90 后少女的产品，非要按照 50 后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢! 因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。 2、试图卖给所有人。 另外一种陷阱是企业管理层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人购买的产品。 但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。 一个产品是否能卖得动? 我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品肯定卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。 3、耳根太软，走折中路线。 还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳根太软，无法向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。 尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。 4、注重理性，忽略感性。 消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是靠右脑驱动的。 然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价比”的极端，忽略了感性、外观设计以及购买体验等因素。 我有个做酒的客户，有一次跟我说：“蓝色经典”根本不懂酒，我的酒才是真...
