现 在 各 行 各 业 的 销 售 都 需 要 有 一 个 好 的 销 售 技 巧 与 心 态 才 能 将 销 售 做 的 更 好 ，如 网 络 销 售 技 巧 、 电 脑 销 售 技 巧 等 。 以 下 为 您 介 绍 的 是 二 手 房 销 售 技 巧 ， 可 供 参考 。 谈 起 二 手 房 销 售 技 巧 ， 不 少 客 户 总 有 这 样 一 个 概 念 ： 他 好 像 老 在 骗 我 ， 尤 其是 事 后 ，当 自 己 对 已 购 买 的 房 屋 哪 怕 有 一 点 点 的 不 满 意 ，这 种 感 觉 就 会 愈 加 深 刻 。而 有 些 销 售 人 员 常 因 为 对 一 些 销 售 技 巧 的 运 用 而 深 感 内 疚 ： 我 这 样 做 究 竟 对 不对 ？ 任 何 一 套 房 子 也 不 可 能 十 全 十 美 ， 即 使 它 地 点 好 、 规 划 好 、 房 型 好 、 得 房 率又 高 ， 环 境 也 不 错 … … 但 它 必然有 一 点 让人 无法接受， 那就 是 价格高 。 因 为 没有一 个 开发商或房 东会 在 房 子 畅销 的 情况下 低价倾销 的 。 同样 ， 世界上也 没有 一 套房 子 是 卖不 出去的 ， 只要 它 的 价格足够低， 能 够与 客 户 心 理价位相一 致， 必定有它 的 市场。而 不 少 销 售 人 员 往往觉 得 自 己 手 中的 房 源不 是 最好 的 而 认为 竭力推销是 不 道德的 ， 当 房 子 销 售 不 畅时使 用 销 售 技 巧 更 加 觉 得 是 在 “助纣为 虐”， 这 是错 误的 想法。 任 何 一 套 房 子 都 有 它 所对 应的 价格， 它 所对 应的 客 户 ， 只要 你为 这样 的 产品找到这 样 的 客 户 ， 销 售 技 巧 的 运 用 是 理所当 然的 事 。 销 售 时， 往往碰到这 样 的 问题， 客 户 对 房 子 已 经有 70%认可 度， 但 附近地 区有 一 套 相似的 房 子 让他 犹豫不 决，而 且这 套 房 子 在 某些 方面的 确优于我 们。 此时，作为 一 个 销 售 人 员 该不 该运 用 销 售 技 巧 推荐自 己 所拥有 的 这 套 房 源呢？ 一 般情况下 ， 促销 自 己 的 房 源是 一 件自 然而 然的 事 ，但 是 这 套 房...
