姓名：*** 学号：******** 班级：09 级连锁经营管理班 一、题目：云南白药牙膏营销方案 二、同组人员：无 三、营销内容： （一）研究目的：为了了解消费者在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下的四点内容： （1）了解消费者喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。 （2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。 （3）了解消费者对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 （4）了解消费者对云南白药的认知程度。 （5）了解消费者对云南白药的特点。 （ 二）研究方法：通过调查问卷的形式了解不同性别、不同年龄、不同文化水平、不同职业、不同收入等不同消费者对于各牙膏的品牌、价格及功效的认知与看法，以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。 （三）营销方案： 1.产品介绍： 云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时 具有防 止牙龈炎，牙周 炎、牙龈萎缩 等问题的作用。它选用高 档 软 性硅 磨 料 和 高 级 润 湿 剂 ，膏体细 腻 ， 清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。 云南白药牙膏去烟渍牙渍异味 2.目标市场： 现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，据统计90%的中国成年人都存在不同程度的口腔问题。对于大多数国人来说，口腔健康问题还没有被重视起来，所以如果过于精确的定位目标消费人群，虽然目标市场清晰，但也会缩小市场。为此，经过考虑，云南白药确定的目标市场是所以有口腔问题，以及关注口腔健康的人都是云南白药牙膏的潜在消费者。 3.市场及可行性分析： 云南白药牙膏的优势主要有三点：第一，云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防 止牙龈 出 血的功能诉 求 很 容易 让 中国消费者信 服 ； 第二 ，我 国 80%的消费者都存在不同程度的牙龈 出 血的情 况 ，市场潜力 庞 大； 第三，在目前 的牙膏市场上 ，尽 管 有 不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但...
