1 . 在去客户那里之前想明白为什么要去见客户，不能为了见客户而见客户，想既然客户愿意见你，肯定想从你这里得到些信息，弄明白这些信息，心态就会好很多。仔细浏览去客户那里需要推荐的产品，在介绍产品的时候不要用说服的语气，而是要让客户认同你是从他们角度出发帮助他们解决问题，这样气氛就会很好，不会很尴尬。 2 .如果约好了客户，注意不要迟到，可以提前到客户那里深呼吸平静下心态。把客户当成有人介绍给你的朋友去看待，不要一见面就说我们产品怎么怎么好，这样容易引起反感，最好是找些比较轻松的话题，比如看接待你的人怎么样，客户公司值得称赞的地方等等。 3 .在谈话过程中，如果你不是对于技术很深入，那也不要不懂装懂，就说自己是销售，如果有比较深奥的问题，下回可以带技术来参加，而且见面时不要左右乱看，心不在焉，也不要轻易承诺什么，实在不行，就推给自己领导。 4 .最好在留下对方名片，知道些他个人的信息，比如家乡，那里毕业，住那里，公司效益怎么样这些东西都可以从聊天中得到，同时要自信，说话要人能听得到。 5 .在进行整个拜访前还要设定一个目标，比如想从这次拜访中得到什么信息，可以是他们公司现状，潜在机会，个人要求等等，也可以是在下次拜访中应该推进到哪一步，让客户做出相应的承诺。 6 .看自己一些临场反应了，但是不要慌，客户也没有那么不近人意。 五大销售技巧和话术 要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 要做好终端推销工作，至少需要知道以下几点： 推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来...
