招商人员薪酬及提成 2 / 7 园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案
一、薪酬结构1、薪酬 =基本工资 +绩效工资 +补助 +提成 + 奖惩金二、基本工资 1、 依据岗位和能力在入职时定级定薪
一级二级三级招商专员 / 案场置业顾问1200 1500 1800 招商经理 / 案场经理2500 3000 3000 2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪
员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级
三级为最高级
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定
三、绩效工资1、绩效工资表 3 / 7 一级二级三级招商专员 / 案场置业顾问800 800 1200 招商经理 / 案场经理1000 1500 2000 2 、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50 组， A、B、C客户的比例为 2:5:3
如某招商专员本月拓客成绩为40 组，A 类客户为 5，B 类客户为 15组， C类客户为 20 组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中
4）绩效系数 =绩效分数 /100 实际绩效工资 =绩效工资×绩效系数 3 、绩效工资的发放
客户分类权重目标数量实际数量绩效分数的计算实际
