招商工作规范范本VIP免费

招商工作规范为了完善招商工作的标准化、程序化、系统化， 根据祈福缤纷世界的业态定位、 档次定位和形象定位的要求， 合理计划安排招商全作业流程，合理控制招商各阶段的工作进度，最大程度保证祈福缤纷世界项目商业期望价值和经济收益的实现, 特制定本工作规范。本工作规范适用于拓益商业地产招商部进行招商运作全过程的计划、执行、监督和跟进工作。1、招商原则1.1 主力店先行原则：依据项目定位的业态，先行对主力、次主力型商户展开招商，通过成功引进主力店，发挥“主力店”效应，能够为将来的招商工作打下坚实基础，达到事半功倍的效果。1.2 多选一原则： 对经营品类、 形象档次相同或类似的意向商户选择多家同时接洽，相互比较如品牌知名度和社会影响力、物业条件需求、商务条件、 经营抗风险能力等因素， 从中挑选综合评价较好的商户作为重点洽谈商户。1.3 商户定位、挑选原则：依据项目业态定位和档次形象定位等要求，对市场上各行业的目标商户进行综合评价，挑选符合本项目定位要求的商户进行招商。 挑选出的商户按照品牌、形象、实力等因素分为优先、备选商户。2、全面招商工作实施2.1 招商启动准备工作2.1.1 招商方案的确定：租金标准及递增比例、确定不同业态的合同年限、租金及保证金收取方式、招商优惠政策，等等。各商铺租金指标分解，租金指标包括铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标。（详见 《品牌落位图》 和《一铺一价表》）2.1.2 商铺租赁面积的核定根据设计部提供的最终确定各商铺标准租赁面积即建筑面积的图纸，核定各商铺的租赁面积，作为签约的依据。2.2 招商工作计划暂定开业日前 18个月即 2016年3月1日启动全面招商， 主力餐饮店/ 娱乐店招商 2016年8月31日完成，开业前 6个月完成餐饮业态的招商；开业前 2个月完成全部商铺的招商，对于招商完成后掉铺的商铺须在开业后 6个月内完成二次招商工作。2.3 招商工作实施及监控管理2.3.1 招商部要做好客户记录，每日登记商户洽谈情况并进行汇总。外出拜访商户前要做去向登记；返回后要填写商户洽谈表。 根据接待和拜访商户的洽谈情况，确定意向目标商户，进行重点跟进和洽谈，并做好洽谈记录。 商业租赁业务的谈判参照 《租赁谈工作规范》 执行。2.3.2 招商部建立招商档案，包括商户资源、商户合同及资料，每周汇总上报总经理。2.3.3 招商部每日组织招商工作分析会，了解商户动态和招商工作中的问题，针对出现的问题及时调整招商策略。...