中国（临沂）国际工业品采购中心招商执行方案1 中国（临沂）国际工业品采购中心招商执行方案一、项目的招商策略1、招商原则力争做到“品牌化、国际化、档次化”——知名品牌塑造市场形象——畅销品牌培育市场商气——大众品牌吸引市场人气2、招商对象—— 临沂本土知名五金品牌企业、 品牌代理商家及全国知名五金品牌代理商，以临沂五金小品牌为辅。同时，根据项目定位和市场的需要，率先在临沂市各成熟市场有选择地开展招商工作，重点招商目标如下所示：——拥有国内知名品牌五金代理商家——认同本项目经营理念的五金经营商家。——具有市场拓展能力的五金品牌商家——经营诚信、五金小品牌商家3、招商策略（一）一个核心：——以“专属仓储物流同时启动”为核心，对主力五金经营超大户展开招商活动1、要“做旺市场”，核心主力商家是关键。我们将利用广泛的商业地产运中国（临沂）国际工业品采购中心招商执行方案2 作经验及与永康五金商会良好的联盟资源，优势互补和全面整合， 成功引入符合市场定位的主力商家， “以大带小”并起到对带动作用和规模效应，解决品牌效应、积聚效应、仓储物流等相关问题。同时，也起到对商业规划设计、物业改进等决定性作用，以及对产权式商铺销售的促进作用。2、招商的制胜法宝是——“中国（临沂）国际工业品采购中心”拥有临沂市类似商业物业不可替代的区位优势、规模优势， 以及辐射周边区域的市场前景和适度超前的市场规划。3、招商手段：制作完善的招商资料，通过定向招商、招商洽谈会及媒体推广等，与商家直接联络。（二）三条主线：城市线、区位线、产品线（三）四个要素：1、市场和客户群的细致划分：由项目辐射面的广度、产品的复合性特质及“国际工业品采购中心”主题的前端性来决定。2、围绕“国际工业品采购中心”主题的产品修正：包括规划设计、功能分区，特别是满足客户物业要求的仓储物流配套设施设备的配置等。3、升值空间明显的价格策略： 环境现状和项目发展潜力等巨大的前景展望，以及通过“一站式采购中心”概念的打造，让客户愿意关注、投资。4、全方位推广：在客群细分后，制定出最有针对性和影响面最广的促销策略（媒体、推广模式等） ，通过定向商会招商、政府招商、会议营销、电话营销、网络推广等多渠道营销策略展开。4、招商组织及经营资源组织根据我们对“中国（临沂）国际工业品采购中心”的总体定位，并按照本项目功能分区的实际需要， 在临沂范围内展开经营资源的整合...
