推广人员管理方案一、总则为了协助营销中心和经销商销售管理，特设此部门，主要工作任务：(1 ）协助推广经理制定全市的年度、月度推广计划，消费拉动，组织、策划、实施区域内市场活动，并细分到各乡镇县城，管控各区域市场活动费用，对方案实施予以监督，并进行销售评估；（2）大篷车推广活动的组织及策划，按照活动计划做好市场宣传，与各代理商建立良好的关系，调动经销商的积极性和主动性，指导监督代理商各种类型促销活动的落地实施，作好资源的有效利用，组建代理商的活动突击队伍，培训、指导代理商独立开展大篷车活动；（3）完成分销、大篷车的月度、季度、年度的任务指标；（4）当地渠道市场的品牌建设工作，改善市场维护和终端建设并培训促销人员；（5）竞争对手的信息收集与反馈。二、组织结构营销中心推广部门推广队长推广专员三、组织职责与权力职责： 1、负责促销活动的策划与组织实施工作 2、负责促销方案计划的执行与监督管理工作 3、负责促销员的培训管理工作 4、负责撰写促销方案 5、负责与促销活动相关部门的协调及组织工作权力： 1、有对促销策划方案的审核权 2、有对促销过程的监管权 3、有对促销计划的执行权 4、有对部门内部员工的考核权 5、有对部门内部员工聘任、解聘的建议权四、推广队长、推广人员职位说明书职位名称：推广队长所属部推广部门：直接上级：营销中心直接下级：推广人员任职资格专业知识：市场营销、策划、管理等相关专业工作经验：三年以上产品销售与策划经验职责一职责表述：促销计划、目标的制订工作任务1、根据企业经营计划及销售计划确定促销目标2、根据企业年度销售计划及促销目标，制订年度促销计划及促销策略，上级部门审批考核重点：促销目标、计划的完成及时率职责二职责表述：市场分析与预测工作1、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，撰写市场分析报告，上报领导，为任务销售决策提供依据2、通过市场信息的收集、分析，对促销前景进行预测考核重点：市场分析的准确度职责三职责表述：促销方案制订与实施工作任务1、根据企业销售策略，针对产品销售情况，制定促销方案并上报上级部门审批2、根据促销方案，分解促销工作，安排人员实施促销活动3、根据促销方案，编制促销预算并严格控制促销费用支出考核重点：各项促销活动的有效实施职责四职责表述：促销现场管理工作任务1、监督、检查促销活动现场，发现问题及时解决2、促销现场的组织协调及突发事件处理考核重点...
