下载后可任意编辑个人实习计划一、实习目的 1、贯彻落实本科生专业培育计划，加强实践教学环节，检验、巩固、理解和丰富所学的基础知识和专业知识，使自己通过动手操作，撞我国际贸易操作技能。2、通过对国际货物买卖实物的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等到宏观经济现象，并能够合理地加以利用。通过训练使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚础。二、实训内容出口贸易模拟操作（TEACH METRADE），通过一个互动渐进的模拟训练平台，使自己能在仿真的国际商务环境中，切身体会商品出口交易的全过程，熟悉进出口贸易各个环节的主要操作技能。三、实训时间、地点时间：每周五第 6-9 节，共 18 周四、地点：实训楼 305、308 教室实训条件：“TMT”软件及有关设备，上机电脑 1 台。五、实训老师张力、袁美琴、潘老师六、具体专业实习内容1、9 月 6 日：实训动员、定实训计划、拟写建交函。建交函应该包括以下内容：说明信息来源、言明去函目的、本公司概述、产品介绍、激励性结尾。2、9 月 13 日：出口报价核算。出口报价核算主要包括：报价数量核算、采购成本核算、出口退税收入核算、国内费用核算、海运费核算、保险费核算、利润核算、（FOB、CFR、CIF）的外币报价核算等。3、9 月 20 日：出口报价核算、发盘函。交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。发盘函就是买卖双方沟通的桥梁。4、9 月 27 日：还盘核算。一般情况下，还盘阶段是贸易磋商中持续时间最长的阶段，因为讨价还价是贸易磋商的主旋律。因此，准确地进行出口还价核算是外贸业务员在出口还盘业务中的重要操作技能。其计算公式为：出口利润=出口价格一出口成本一出口费用；采购成本=出口价格一出口利润一出口费用+出口退税额；某项出口费用=出口价格-出口利润-出口成本-其他出口费用。5、10 月 4 日：国庆休假。6、10 月 11 日：还盘核算、还盘函。还盘可以是针对价格也可以是针对商品的品质、数量、交货的时间及地点、支付方式等主要条件提出修改意见。7、10 月...
