下载后可任意编辑多层次传销公司奖金制度之模拟分析（2）三、案公司分析-兴田企业股份有限公司 成立于 1985 年的昭金企业有限公司，在 1990 年 9 月改名兴田企业股份有限公司，当时主要营业氧气健康器并于 1993 年起在东南亚设立分公司进军国际市场。其经营原则为健康传销事业合法永续经营；组织 文化 为感恩、惜福,坚持做自己的主人；经营理念强调制造健康、美化生活、幸福人生；经营使命将健康、漂亮与财宝带入世界每个家庭。销售的产品分成健康器材、养生食品、美容保养品、生活环保用品、辅宣品等五类。兴田公司的组织概况可分国际事业部及台湾公司，目以陆及国际其它国家为两大主轴，国际版图至美、澳、加等国家。 兴田公司的奖金制度是以「点」计算，即所谓的「PV」值，透过「PV」去计算经销商可以领少奖金，目前 1PV 相当于 10 元。 (一)旧奖金制度(蔡雅琪，1999) 旧奖金制度特色有组织业绩点数无限代累积、职级不滑动、超越可回归，总发放比例达 63%。组织制度采四级三阶制「专员」、「主任」、「经理」、「总裁」，层级少而简单，设计让直销商容易了解与达成。 专员：110 点的购货点数。 主任：组织业绩点数累计达 990 点。 经理：组织业绩点数累计达 5,000 点，三条主任线，即可晋升经理。 总裁：组织业绩点数累计达 26,000 点，三条经理线，即可晋升总裁。 奖金的分配着重两大方向，鼓舞销售与领导组织体系，另外公司为鼓舞领导阶级的总裁，而规划四项福利：全国分红奖金（12％）、总裁购车奖金（1％）、海外旅游基金（1％）、飞龙俱乐部奖金（1％）。奖金内容分别叙述如下： 零售奖金：直销商个人直接零售商品所获得之利润。 职级 专 员 主 任 经 理 总 裁 零售奖金％ 20％ 26％ 35％ 45％ 下载后可任意编辑 组织奖金：上下线不同职级直销商因零售奖金率不同，所产生的差额利润。 职级 主任与下线之差额 经理与下线之差额 总裁与下线之差额 专员 6％ 15％ 25％ 主任 9％ 19％ 经理 10％ 辅导奖金：同职级之直销商，因个人零售奖金率相同，无组织利润奖金产生，为奖励培育下线有功所给予之奖金谓之。主任级直销商可自第一代主任获得 3％之辅导奖金（此奖金由上线经理或总裁拨给）；经理级直销商可自第一代经理获得 2％之辅导奖金，自第二代经理获得 2％之辅导奖金（此奖金由上线总裁拨给）。但主任级与经理级直销商欲领取辅导奖金，当月个人零售／个人小组点数分别须...
