圈链会营销手册 目 录 I 圈链会营销手册 - 1 - 第一章 营销总体思路 一、国家政策导向 国务院自2011 年 9 月 12 日召开扶持小微企业的专题会议后，国家及监管机构陆续出台了相关政策，明确支持商业银行进一步改进小型微型企业金融服务。 根据《商务部、银监会关于支持商圈融资发展的指导意见》（商秩发[2011]253 号） ，为缓解中小商贸企业融资难题，深化银商合作，建议各金融机构充分认识发展商圈融资的重要意义，推广适合商圈特点的融资模式，建立商圈与金融机构的合作机制，创造良好的融资服务环境。 二、基于圈链会营销的优势 1.对于小微客户 多数小微企业由于抵押物少、信用记录不健全，造成融资难问题突出，银行亟需探索适合小微企业特点的融资新模式。发展基于目标客户群的小微客户营销方式，有助于小微客户借助其所处群体的优势，实现信用增级，增加融资能力，缓解融资困难，促进小微客户群体的健康发展。 2.对于目标客户群 就目标客户群本身而言，为群体内小微企业提供融资平台支持，圈链会营销手册 - 2 - 有助于促进商圈发展，增强目标客户群集聚力，提升产业关联度，整合产业价值链，从而带动客户群整体发展壮大。 3.对于商业银行 （ 1） 小微授信业务要遵循目标客户群管理理念，以客户群的信息和信用弥补单一客户的信息和信用的不足。根据不同商业模式的特点进行授信及风险控制方案的差别化设计和规划，以此指导授信业务的开展和实施。 （ 2）小微客户单户授信额度小，对银行贡献度偏低，基于目标客户群可实现整体开发，批量营销和开发，迅速实现规模效应，提高人均产能。 一、圈链会介绍 1.商圈 商圈是指基于地缘、人缘等商业因素，以一定的形式吸引聚集客户和商业经营单位的辐射范围。按照辐射范围可分为核心商业圈、次级商业圈和边缘商业圈。按照空间组织形态可分为有形商圈（如：批发市场、零售商业中心、制造产业基地等）和无形商圈（如：基于电子商务而形成的交易群体等）。 2.产业链 产业链是指在某一特定领域，大量产业联系密切的企业以及相互支撑机构围绕某一核心企业在空间上聚集，相互间提供原材料、零部件、产品、配套服务的厂家、供应商、代理商、经销商等组成网络，协同作用，形成上下游产业链（供应链及销售链）的关联关系形态，圈链会营销手册 - 3 - 产业链的本质是具有某种内在联系的小微客户群体。 3.行业协会/商会 行业协会/商会是指为达到共同目标而自愿组织起来的...
