行销团队建设及管理体系 目 录 行销工作操作模式 行销团队组织架构及薪酬标准 行销团队考核办法 行销工作开展计划 后勤保障系统 行销工作操作模式 模式构建 行销模式构建 A、纵向网点布局 方式：电CALL \ 派单 \ 巡展 \ 大客户拜访 关键动作：目标分解到人到天、反馈\ 总结调整 B、渠道资源布局 多级拓展点：拓客 — 收客 — 闭环 — 激励 ① 供应商 ② 朋友、老客户 ③ 市场渠道 ④ 媒体、广告公司、 活动公司 ⑤ 品牌资源 ⑥ 企事业单位 ⑦ 行业协会、工会 超市、百货 市场、工业区 证券公司 4S 店 保险公司 银行 高档小区 娱乐场所 行销团队组织架构及薪酬标准 一、行销组织架构 编制说明： 1、行销团队由外拓组、Call 组和渠道组三部分组成。 2、基本配置为行销经理 1 名，外拓组21 人（组长 3 名、专员 18 名），Call 客组6 人（组长 1 名、专员 5 名） 共计 28 人。 3、渠道组兼职、全职皆可，主要负责特殊渠道开发及宣传维护（如娱乐场所、企事业单位、保险行业等） 行销经理 拓客执行团队 汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训 外拓组 渠道组 Call客组 各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护及控潜。 拓客保障组 策划公司 （物料） 内勤 （拓客数据汇总） 方案、活动建议、物料与企划 客户信息确认、 客户数据建立、 客户信息汇总 暖场活动组织 二、薪酬标准 基本工资及提成比例 佣金发放说明： 1、 行销经理按团队销售总额1%计提佣金； 2、 主管不提取团队总佣金，只提取个人销售总额6‰佣金； 3、 专员提取个人销售总额6‰佣金； 4、 所有合作单位、媒体关系单位、公司所有员工（营销部除外）介绍客户定房成功的，奖励介绍人总营销额6‰佣金，案场负责接待，发放1.5‰佣金。 职位 试用期 转正期 提成 行销经理 2500 3000 1‰ 外拓主管 1800 2000 6‰ Call客主管 1800 2000 6‰ 外拓专员 1600 1800 6‰ Call客专员 1600 1800 6‰ 行销团队考核办法 行销考核及管理 一、以周为单位，进行考核；完成公司制定上访任务，超出一组上访奖励10 元，未完成公司制定任务，减少一组上访罚款10 元，计入个人工资。 二、以月为单位，总团队各小组之间进行组间PK，1、以签约金额为第一标准，金额相同，以签约套数为准；2、以上访客户数量为第二考核...
