东惊的眼服饰公司东惊的眼服饰公司货品管理货品管理数据分析数据分析货品管理的三要素货品管理的三要素货品管理关键运营管理现金流/利润最大化运动零售业市场管理订货管理日常货品归并管理货品销售管理人员管理销售管理客户管理店务管理选址租金/扣点工程装修市场推广货品管理流程货品管理流程订货货品分配上市规划货品推广货品分析补货、整合促销库存管理分析总结货品管理的四个阶段货品管理的四个阶段货品店铺销售管理季末打折清货科学的订货管理日常货品归并管理库存分析的目的库存分析的目的货品分析思路及步骤货品分析思路及步骤总数合理？汇总分析畅滞销款库存量SKU合理？SKU动销率季节进销存滚动表系列库存销售对照表畅滞销款销售库存分析表结构合理？分析判断大类存销比、库销占比新老货占比系列存销比、库销占比提取数据总量存销比性别存销比、库销占比货品管理注意事项货品管理注意事项11选址开店订货总量订货结构选款销售管理现金流/利润最大化销售预测订销比男女性别比系列比订货宽度每款的深度售罄率——好不好如何打折——生命周期店铺的盈亏平衡点平均销售折扣货品管理注意事项货品管理注意事项22科学的订货管理日常货品归并补货管理货品的店铺销售管理季末打折清仓处理上货时机不对上货的系列不足库存、陈列与销售不匹配货品调配补货不及时断码归并不及时无规划、无计划、渠道选择和折扣技巧差总量失误结构失误选款失误现金流/利润最大化差货品管理注意事项货品管理注意事项33科学的订货管理日常货品归并管理货品的店铺销售管理产品好不好卖——售罄率折扣损失——平均销售折扣订货SKU数与店铺陈列需要打折技巧——产品生命周期货品调配不及时断码归并不及时总量—盈亏平衡点/产品生命周期结构——货品结构选款——宽度与深度现金流/利润最大化差总货总量分析表总货总量分析表库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）新旧货占比（反映库存年龄结构，老化程度）系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)SKU动销率、宽度和深度产品生命周期产品生命周期►生命周期的规定生命周期的规定►正价期：鞋上市后正价期：鞋上市后33个月内服上市后个月内服上市后2-32-3个月内个月内►打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。►（打折分类：自然打折主动打折）（打折分类：自然打折主动打折）►作用：稳定市场价格作用：稳定市场价格►产品生命周期越来越短：产品生命周期越来越短：►11、求新求异的消费趋势、求新求异的消费趋势►22、内外竞争的必然、内外竞争的必然►服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。►服装库存对订货有很大的影响服装库存对订货有很大的影响售罄率分析售罄率分析►售謦率：售謦率：表明产品从到货中售出的正价比例。表明产品从到货中售出的正价比例。►公式：公式：售謦率＝指定期间正价销售量售謦率＝指定期间正价销售量//到货量到货量►售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。►举例：举例：到货量第1月第2月第3月整季26124710040301585售罄率40%30%15%85%66120110030301070售罄率30%30%10%70%销售数量售罄率分析售罄率分析►售罄率反映了产品的销售速度售罄率反映了产品的销售速度————是否受欢迎，要是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。及时采取措施。►举例：举例：到货量第1周第2周第3周第四周合计26124710081513945售罄率8%15%13%9%45%661201100588526售罄率5%8%8%26%销售数量售罄率分析售罄率分析►售罄率与销售利润：售罄率与销售利润：►售罄率售罄率<65%<65%，则库存大量积压；大量打折，则库存大量积压；大量打折导致亏损。导致亏损。►售罄率售罄率>85%>85%，则说明进货量太少，出现脱，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。销，销售利润不能最大化。优秀良好差NIKE85%75%60%ANTA鞋？？？ANTA服？？？售罄率售罄率与产品的价位基本无关。库存质量库存质量►存销比存销...
