拼多多一、介绍拼多多成立于 9 月，是一家专注于 C2B 拼团的第三方社交电商平台。顾客通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，能够以更低的价格，拼团购置优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。二、产品定位是一家专注于 C2B 拼团的第三方社交电商平台三、核心功效通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，能够以更低的价格，拼团购置优质商品四、推广方式（一）拼团分享（二）赞助中国新歌声、极限挑战五、顾客分析拼多多的顾客大概能够分为三类：商家、主动顾客、被动顾客。各类顾客的特点以下：（一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精确顾客。通过拼多多能够带来更多的流量及更精确、更活跃、更优质的目的群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。（二）主动顾客：但愿以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而乐意拼团分享，看到一种实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一种忙。（三）被动顾客：不懂得买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶然朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。六、盈利模式（一）入驻平台资费：确保金（二）广告模式：直通车（商家能够通过设立核心词出价和商品出价参加竞价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索成果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其它商品增加展示机会）。七、优劣势（一）优势1.内部（1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，因此可能薄利多销。（2）人头优势：在这个平台的，每一种购置的客户，它是会主动去抢人头回来购置的，这相对比较容易完毕基础的积累。（3）复购优势：如果客户对购置的产品较满意的话，相对来说容易积累到客户，对于某些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。2.外部（1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不停的增加。（2）平台近两年的增加是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广告，消费者在不停的涌入。（二）劣势1.内部（1）选品的风险，如果选中一种，成爆机率很大，如果选错，上万的库存，压力也是十分痛苦的。（2）由于价低，因此利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。2.外部（1）平台还是处在刚成长久，出名度还是不够。（2）由于低价，吸引的往往是某些低端的客户，利润率不高。（3）大平台挤压，这也让小平台容易产生风险。
