第一章 项目概要摘要是个体诊所项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括,投资者与否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。能够说，没有好的摘要，就没有投资。第二章 公司介绍一、公司成立与宗旨二、公司介绍三、注册资本及变更状况四、组织构造五、经营范畴六、公司管理1．董事会2．管理团体3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第三章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、个体诊所项目产品状况1．重要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2．产品特性3．正在开发/待开发产品介绍4．研发计划及时间表5．知识产权方略6．无形资产(商标/知识产权/专利等）三、个体诊所项目产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、规定及成本，扩建后生产能力4．原有重要设备及需添置设备5．产品原则、质检和生产成本控制6．包装与储运四、个体诊所项目的客户定位、形象定位等五、个体诊所项目 swot 分析第四章 个体诊所项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章 个体诊所产品市场分析一、市场规模、市场构造与划分二、目的市场的设定三、区域市场分布四、影响个体诊所产品市场需求的重要因素五、个体诊所产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）,现在公司产品市场状况、产品排名及品牌状况第六章 个体诊所市场竞争分析一、个体诊所行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、重要竞争对手状况：公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手状况和市场变化分析五、个体诊所行业重要公司与该项目的竞争对比第七章 市场营销一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目的、份额）二、销售政策的制订（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、重要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定原则政策 （销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍状况及销售福利分派政策六、促销和市场渗入（方式及安排、预算）1．重要促销方式2．广告/公关方略、媒体评定七、产品价格方案1．个体诊所产品定价根据和价格构造2．影响个体诊所产品价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售统计方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目的(近期、中期）,销售预估（3—5 年销售额）、占有率及计算根据第八章 经济...
