明拟定位 强化内功 提速发展东科药业四五发展规划(—) （讨论稿）第一部分 公司愿景 立足于健康产业，以中成药为核心，伺机进入保健品及生物制药业，不停创新，把东科药业打造成为当代化精品公司。第二部分 公司使命忠实于科学，以追求卓越品质为根本，造好药，为人类的健康事业而努力奋斗。第三部分 整体战略聚焦终端市场，围绕精细化管理，整合公司内外部资源，全方面提高品牌力、营销力、管理效率，加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平，加强商业渠道建设，加强产品的终端占有和推广能力，明拟定位，强化内功实现公司的永续、稳健、快速发展。一、五年战略目的：１、进入国内制药公司 100 强；２、平均每年以 30%以上的速度增加，五年内打造三个上亿单品，年销售收入超出 10 亿元；３、成为妇科、胃病及咳喘病等治疗领域的国内领先公司。二、 提高品牌力1、成立“东科研发中心”，分四个阶段八年时间对 12 个核心产品进行二次开发，对公司现有品种，通过质量原则的提高、工艺改善及增强专利保护等办法，不停提高现有产品的技术含量或推出新产品，涉及仿制或改剂型的方式，来实现产品的竞争优势，提高核心产品的产品力；2、加大核心产品在基本药品目录、医保目录、农合目录的入围机会，提高产品竞争优势；3、以“先做强后做大”的战略原则，确立区域强势品牌，整合资源，将含有竞争力的核心品种快速切入，随即将同领域其它系列品种跟进，实现以点带面，形成规模效应，整合传输，从而提高整体品牌的出名度。三、提高营销力1、渠道建设 以临床销售为主渠道，OTC 销售为重要补充渠道，加强招商队伍，为非主力产品寻找适宜的出口；逐步归拢、疏通商业渠道，加强渠道销售管理，逐步建立完整的营销管理平台，统一价格，统一配送；统一划拨销量，实现人、货、款分离。2、终端建设 加强终端市场的开发力度，五年内力求二级以上医院开发达家，目的医生 0 个，OTC 整体终端覆盖率达 35%以上。3、队伍建设 强化系统管理，五年内力求优秀的一线代体现 1000 名以上，人均产出 3 万元以上，真正实现精细化管理。四、提高管理效率1、激励机制与考核机制完善的激励机制和考核机制，是员工持续饱满工作状态的动力源之一。在现有产量工资、内部结算、岗位量化、项目制等 TPC 管理模式的基础上，强化团体的作用，系统的作用，领头羊的作用，使公司的整体营销和管理工作与团体的整体考核机制有机的结合起来，增进公司和团体、营销...
