明拟定位 强化内功 提速发展东科药业四五发展规划(—) （讨论稿）第一部分 公司愿景 立足于健康产业，以中成药为核心，伺机进入保健品及生物制药业，不停创新，把东科药业打造成为当代化精品公司
第二部分 公司使命忠实于科学，以追求卓越品质为根本，造好药，为人类的健康事业而努力奋斗
第三部分 整体战略聚焦终端市场，围绕精细化管理，整合公司内外部资源，全方面提高品牌力、营销力、管理效率，加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平，加强商业渠道建设，加强产品的终端占有和推广能力，明拟定位，强化内功实现公司的永续、稳健、快速发展
一、五年战略目的：１、进入国内制药公司 100 强；２、平均每年以 30%以上的速度增加，五年内打造三个上亿单品，年销售收入超出 10 亿元；３、成为妇科、胃病及咳喘病等治疗领域的国内领先公司
二、 提高品牌力1、成立“东科研发中心”，分四个阶段八年时间对 12 个核心产品进行二次开发，对公司现有品种，通过质量原则的提高、工艺改善及增强专利保护等办法，不停提高现有产品的技术含量或推出新产品，涉及仿制或改剂型的方式，来实现产品的竞争优势，提高核心产品的产品力；2、加大核心产品在基本药品目录、医保目录、农合目录的入围机会，提高产品竞争优势；3、以“先做强后做大”的战略原则，确立区域强势品牌，整合资源，将含有竞争力的核心品种快速切入，随即将同领域其它系列品种跟进，实现以点带面，形成规模效应，整合传输，从而提高整体品牌的出名度
三、提高营销力1、渠道建设 以临床销售为主渠道，OTC 销售为重要补充渠道，加强招商队伍，为非主力产品寻找适宜的出口；逐步归拢、疏通商业渠道，加强渠道销售管理，逐步建立完整的营销管理平台，统一价格，统一配送；统一划拨销量，实现人、货、款分离
2、终端建设 加强终端市场的开发力度，五年内力求二级以上医院开发达家，目的医生 0 个，OTC 整体终端覆
