拓客团体运行意见书一、拓客团体建设1、人员架构① 项目拓客负责人：一种项目由公司指派一名能力出色的人担任。② 销售经理：担任项目各团体的负责人，原则上来说，一种项目最少设立两个团体；③ 组长：由能力突出，业绩突出的人担任，竞争上岗，原则上来说，一种团体最少设立两个小组；④ 销售：由公司新居组人员担任，原则上规定性格开朗，吃苦能力强，交流能力好的销售担任；⑤ 专案：由责任心强的销售担任，原则上一种项目上最少配备一种专案，比较大的项目，每个团体增加一种专案，团体专案有项目专案统一领导，特殊比较小的项目，专案由项目拓客负责人兼任；⑥ 原则组：由正义感，处事公平的销售担任，特殊比较小的项目，原则组人员由项目拓客负责人兼任。2、岗位职能① 项目拓客负责人a 维护甲方关系，对接公司，市场危机公关解决，协调拓客内部关系；b 跟公司新居项目人员沟通，理解项目具体状况，考察市场，项目接下来后快速成立规模、能力相对应的拓客团体；c 沟通甲方，结合公司新居组员制订整体拓客计划，并向公司提交拓客方案书；d 制订和改善执行方案，优化拓客办法，控制成本，把握任务进度；e 督导案场、外拓人员工作工作主动性，以及对客户服务质量；② 销售经理a 对接项目拓客负责人，贯彻负责人交代的各项任务及规章制度，主抓团体各组组长；b 拓客人员招聘、团体人员的管理和考核；c 拓客方案和拓客技巧培训；d 团体目的任务贯彻、拓客方案的实施；e 团体内部关系的调和；③ 组长a 贯彻销售经理分派的任务b 负责小组人员任务调配c 督促小组人员工作开展④ 销售a 负责客户拜访，渠道开发，客户拓展等工作；b 完毕个人销售指标、达成合同以及后期维护。⑤ 专案考勤a 数据的对接；b 奖励的发放，处分的监督；c 物料的领取发放；d 其它对团体人员的配合。⑥ 原则组a 抽查全部人员对项目的掌握状况；b 监督全部人员仪容仪表，恪守规章制度的状况；c 对全部人员违规状况作出相对应处分；d 其它方面的监管作用。二、拓客运行模式在拓客之前，我们首先需要的是制订拓客方案，对项目的理解和沟通是对的制订拓客方案的前提。1、项目的沟通理解a 内部沟通，重要是跟公司总监，接项目的负责人，项目调盘人员，媒介人员沟通本次拓客的参加人员，人数，物料需求，拓客执行周期，与否需要小蜜蜂的配合等。b 甲方的沟通，重要是和甲方销售部门沟通甲方参加人员，甲方关注点，落定物料类型及需求，拓客预...
