1骨科中心运营方案常州市及周边人口在 470 万左右，患有慢性骨科疾病的病人就有 94 万—164
5 万，迫切进行治疗的约有 235000 人，这些病人中如果有 80%的病人流向其他同级医院或上级医院仅有 20%的病人来我院进行有效治疗，将会有 47000 个病人，平均每月 3916 人左右，可见骨科病人的病源之广
骨科市场开发的原则：先优势科室后弱势科室、先院内后院外、先近后远、先城市后农村
一、院内病源：强化对医院所有临床医生、护士及人员的疼痛知识培训使医院每位医生了解各种颈肩腰腿疼等骨科疾病的适应症
（1）每三个月一次邀请院外骨科系统的专家对医院内部临床医生、护士和相关人员进行培训
（2）邀请开展好的医院骨科科主任到我院进行相关疾病治疗的应用专题讲座
（3）骨科主任定期对医院内临床医生进行骨科治疗的应用专题讲座培训
（4）邀请临床医生参加病人、医生、专家联谊会，使他们亲眼看到痊愈病人的喜悦，对骨科医生的感谢
新兴学科带来疾病诊疗的好处，以及骨科专家对成功案例的评书和分析，会使其他科室医生和乡医、村医积极传送病人
2（5）激励机制：每个病人的收入，都要给科室、科室主任、管床医生一定的绩效工资
具体绩效工资分配方案需领导定夺
（6）业务代表的要求：勤奋、踏实、愿学、愿干、有思路、善于沟通、有责任心、有执行力、工作有激情、技巧、忠诚、有团队精神
（7）业务代表需要掌握的知识:A、熟练掌握各种骨科疾病的适应症；B、院内、外医生各种手术项目医生转诊费；C、明确宣传工作重点：（先内后外、先近后远、先城市后农村）D、根据科室外联人员的登记信息，学会市场分析
每月病源，来自院内（某科室、某医生介绍的、几例）通过例数分析，找出工作对象、工作重点、有目的做工作，会起到事半功倍的效果
定期到医院每个科室开展有针对性疼痛知识宣传
二、院外病源：（一）院内集中筛查：1、筛查设备：红外线热成像
