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24/10/20行业分析提纲——应用于咨询销售工作1Copyright©2000BySINOTRUSTSINOTRUST新华信行业分析提纲-应用于咨询销售工作新华信管理咨询公司北京上海广州2024年10月20日星期日24/10/20行业分析提纲——应用于咨询销售工作2Copyright©2000BySINOTRUSTSINOTRUST新华信•产业分析–市场规模与增长率–各产品的规模与增长率–产业的组织状况–产业的SCP分析–产业的五力分析–产业变化的驱动力与趋势•主要公司（行业前10%）分析–各公司基本情况•股权结构与组织结构•经营状况•财务状况•业务/产品组合•各业务的销售额/利润–竞争地位•市场中主要公司与指标•各公司的增长率比较•各公司的实力•各公司的市场竞争地位•各公司的发展趋势–各公司可能面临的主要问题与解决方案24/10/20行业分析提纲——应用于咨询销售工作3Copyright©2000BySINOTRUSTSINOTRUST新华信XX市场发展迅速95.5134.1200.5338.6526.9732.7989.11501165018001003005007009001100130015001700190090919293949596979899年XX业务总额（亿元）年均增长率38.6%连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点资料来源：24/10/20行业分析提纲——应用于咨询销售工作4Copyright©2000BySINOTRUSTSINOTRUST新华信各种XX产品市场增长率不同224.4210.9189.3201.8177.1165.2115.1129.3168.1188.6228.0237.648.266.167.388.3130.035.201002003004005006001996199719981999(E)2000(E)2001(E)LowtierMiddletierHightierUnit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%24/10/20行业分析提纲——应用于咨询销售工作5Copyright©2000BySINOTRUSTSINOTRUST新华信XX产业趋向规模化、集中化1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较（万吨）年均增长率0%20%40%60%80%100%199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20强产量全国总产量24/10/20行业分析提纲——应用于咨询销售工作6Copyright©2000BySINOTRUSTSINOTRUST新华信XX行业的SCP分析S结构S结构C行为C行为P绩效P绩效XX占主导地位的多家公司竞争的格局国家政策逐渐开放WTOXX开始提高服务质量，加强管理，降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产业行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图外部冲击资料来源：网站搜索，内部分析24/10/20行业分析提纲——应用于咨询销售工作7Copyright©2000BySINOTRUSTSINOTRUST新华信XX行业的五力分析供应者力量•酒业的粮食消耗问题受到重视潜在进入者•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者替代品•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场购买力•近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升业内竞争者•各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争•造酒受到一定限制•潜在竞争加剧•原本属于白酒的一部分市场被分割•白酒的消费在减少•市场竞争激烈状况后果资料来源：KFJ营销咨询报告24/10/20行业分析提纲——应用于咨询销售工作8Copyright©2000BySINOTRUSTSINOTRUST新华信产业变化的驱动力与趋势原材料生产销售分销•_____•_____趋势(trends)：驱动(drivers)：•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____24/10/20行业分析提纲——应用于咨询销售工作9Copyright©2000BySINOTRUSTSINOTRUST新华信•产业分析–市场规模与增长率–各产品的规模与增长率–产业的组织状况–产业的SCP分析–产业的五力分析–产业变化的驱动力与趋势•主要公司（行业前10%）分析–各公司基本情况•股权结构与组织结构•经营状况•财务状况•业务/产品组合•各业务的销售额/利润–竞争地位•市场中主要公司与指标•各公司的增长率比较•各公司的实力•各公司的市场竞争地位•各公司的发展趋势–各公司可能面临的主要问题与解决方案24/10/20行业分析提纲——应用于咨询销售工作10Copyright©2000BySINOTRUSTSINOTRUST新华信A公司股权结构与组织结构NN¹«Ë¾YY%LLZZ%¼àÊ»áÔË×...