下载后可任意编辑房地产销售经理的职责默认分类 2024-10-09 12:35:59 阅读 359 评论 1 字号：大中小 订阅 房地产销售经理的职责 房地产概念房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产
可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一
在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益
销售经理概念 销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售
通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目
分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好销售经理岗位职责 1
区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2
销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 3
销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格根据费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 4
市场开发：根据公司业务进展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 5
客户关系管理
