宏观调控下的竞争对手企划部主要内容一、竞争对手分类二、城市布局及资源配置三、宏观调控后各家土地储备动向四、竞争对手案例介绍一、主要竞争对手分类—我们关注的竞争对手有哪些我们关注的三类竞争对手分类竞争优势特点机会竞争对手Ⅰ资金实力境外开发、海外上市拥有良好的境外融资渠道：和黄、中海、合生、华润、复地Ⅱ土地获取国资背景、良好的政府关系介入土地一级开发；央企地产业务重组；低成本、大规模获取土地招商、绿地Ⅲ其他跟随万科的扩张模式、快速开发的运作模式可借鉴经验教训、快速的现金流周转金地、顺驰（融创）二、城市布局及资源配置—宏观调控对不同发展策略企业产生的影响2.1土地储备总量比较—土地储备被更多的竞争对手所重视12971116109093092463136120217612250200400600800100012001400合生绿地万科顺驰中海和黄金地招商复地华润■6家开发商土地储备超过900万平米；■万科土地储备的总量暂不再具有领先优势。注：此处及本部分后续数据统计截至2005年6月，未区分权益土地储备量。2.2竞争对手的城市布局比较－宏观调控前，各家均选择扩全国扩张，但策略不同长三角珠三角环渤海中西部合计万科上海、南京、苏州、无锡、镇江、昆山深圳、广州、东莞、中山北京、天津、沈阳、大连、长春、鞍山成都、武汉、南昌19顺驰上海、南京、苏州、无锡北京、天津、长春、青岛、石家庄成都、重庆、德阳、武汉、荆州、榆次、郑州、洛阳17绿地上海、南京、合肥、昆山、常熟、诸暨、徐州、无锡长春成都、重庆、南昌、西安、郑州14和黄上海深圳、广州、珠海、东莞北京、天津、长春成都、西安、长沙、重庆、武汉13中海上海、南京、苏州、宁波深圳、广州、佛山、中山北京、长春成都、西安12金地上海深圳、广州、东莞、珠海北京、天津武汉8招商上海、苏州深圳、广州北京、天津重庆7合生上海深圳、广州、惠州北京、天津西安7全国布局超过十个城市的共有五家公司，万科进入城市的数量排名第一，合生目前只进入了七个城市；从各发展商的城市布局来看，基本上都采取了全国扩展的基本思路，但由于公司发展阶段、经营策略等方面的差异，其选择的扩展策略也存在差异，如顺驰与绿地目前没有进入珠三角。策略差异之一—对于聚焦三大城市经济圈，各家的选择不同02004006008001000长三角珠三角环渤海中西部万科合生绿地顺驰中海和黄金地0%20%40%60%80%100%万科合生绿地顺驰中海和黄金地三大经济圈其他区域■除和黄外其余各家土地储备在三大经济圈内聚集程度均超过60％，万科为83%。未计算西安经济适用房项目时，合生为100％；■从各区域土地储备的分布来看，合生在珠三角最多，绿地在长三角最多，顺驰在环渤海最多，和黄在中西部最多，万科比较平均。分区域土地储备量比较（万平米）三大经济圈土地储备占总储备的比例策略差异之二—对于是否进行中西部扩张，各家的选择不同■在布局超过10个城市的5大开发商中，有三家选择了西安、重庆；同处中西部省会城市的郑州、合肥、长沙也成为竞争对手的选择目标。上海北京广州天津长沙西安重庆深圳郑州合肥和黄/绿地/中海/合生和黄/绿地/融创/招商/阳光100绿地/顺驰绿地/华润和黄/阳光100策略的差异之三—对于三大区域内核心城市与二、三线城市选择不同0100200300400500600上海北京天津广州深圳万科合生绿地顺驰中海和黄金地0%20%40%60%80%100%万科合生绿地顺驰中海和黄金地区域核心城市区域非核心城市■从绝对量看，除深圳外，万科在核心城市的土地储备与“地主”存在明显的差距；■从核心城市土地储备比例上看，合生与金地集中度较高，万科低于其他竞争对手。核心城市土地储备数量（万平米）比较核心城市占三大核心区域土地储备总量的比例2.3各种发展策略受宏观调控影响分析－万科的核心城市集中度有待加强核心城市的行业成熟度及市场需求量较高，调控后的恢复能力较其他城市强；采取各个区域均匀布局的办法，有利于防范个别地区房地产市场可能存在的风险（如万科），而集中于核心城市，有利于防范整个行业的市场风险（如合生）；和黄在内地的土地储备主要集中在中西部，理论上受调控影响会较大，但是：其资金实力较雄厚；在内地一直采取...
